استراتژی‌ها و راهکارهای توسعه صادرات میوه و تره بار ایران به روسیه

Subject Areas : Strategic planning

رحمت على صابرى حقایق ¹ , طهمورث حسنقلیپور ² , هاشم آقازاده ³ , محمد طالقانی ⁴

1 - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش سیاستگذاری بازرگانی پردیس البرز دانشگاه تهران، تهران، ایران
2 - استاد مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
3 - دانشیار مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
4 - دانشیار، گروه مدیریت صنعتی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران

Received: 2019-08-16 Accepted : 2020-10-11 Published : 2023-03-01

Keywords: تاپسیس, تاکتیک ها, توسعه صادرات میوه و تره‌بار, استراتژی ها, بازار روسیه,

Abstract :

با توجه به پتانسیل­های کشاورزی ایران از یک سو و کمبود روسیه در تامین میوه و تره بار ضمن بازار رو به گسترش این کشور از سوی دیگر، روسیه بازار عمده صادرکنندگان ایرانی میوه و تره بار است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و رتبه بندی استراتژی­ها و راهکارهای توسعه صادرات میوه و تره­بار به بازار روسیه انجام شد. پژوهش از نظر هدف توسعه ای- کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی پیمایشی به روش آمیخته اکتشافی انجام شد. جامعه آماری متشکل از کارشناسان و صادرکنندگان میوه و سبزی به روسیه بود که با روش هدفمند گلوله برفی نمونه برداری شدند. در مرحله کیفی 20 نفر و در مرحله کمی 100 نفر بودند. داده های کیفی با استفاده از تحلیل محتوا برای استخراج راهبردها و راهکارها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت و سپس با استفاده از تکنیک تاپسیس در مرحله کمی رتبه بندی شدند. دو راهبرد ورود و حضور پایدار و 28 رویکرد برای توسعه صادرات میوه و تره بار شناسایی شد. در نهایت رتبه های برتر به تنظیم مقررات، ایجاد مشوق ها و تثبیت نرخ ارز اختصاص یافت.

References:

Amjadi, S., & Amiri, N. (2017). Factors affecting export sustainability improvement with an emphasis on organizational communications, customer-orientation, and behavioral commitment. National Conference of Management, Entrepreneurship, and Economy,Mashhad, 1-18. (In Persian)

Barnes, B. R., Leonidou, L. C., Siu, N. Y., & Leonidou, C. N. (2015). Interpersonal factors as drivers of quality and performance in Western–Hong Kong interorganizational business relationships. Journal of International Marketing, 23(1), 23-49.

Beleska-Spasova, E., Glaister, K. W., & Stride, C. (2012). Resource determinants of strategy and performance: The case of British exporters. Journal of World Business, 47(4), 635-647.

Elvestad, C., & Nilssen, F. (2010). Restricting imports to the Russian food market: simply an act of protectionism? Post-Communist Economies, 22(3), 267-282.

Fathi, h (2011) Development of Iran's trade with Russia, Business Studies and Research Institute (In Persian)

Ghazizadeh, M. (2014). A study to determine the factors influencing the success of Iranian exporters to the Middle Asia markets and to present appropriate solutions for increasing market share. Third International Conference of Management,Tehran. (In Persian)

Guilaninia and Zahmatkesh (2012). A model to assess export performance of firms listed in the Tehran Stock Market. Journal of Export Engineering Development, 3(1), 16-29. (In Persian)

Hatab, A. A. (2016). Demand relationships in orange exports to Russia: a differential demand system approach focusing on Egypt. Agricultural and Food Economics, 4(1), 1-16.

Leonidou, L. C., Fotiadis, T. A., Christodoulides, P., Spyropoulou, S., & Katsikeas, C. S. (2015). Environmentally friendly export business strategy: Its determinants and effects on competitive advantage and performance. International Business Review, 24(5), 798-811.

Leonidou, L. C., Leonidou, C. N., Fotiadis, T. A., & Zeriti, A. (2013). Resources and capabilities as drivers of hotel environmental marketing strategy: Implications for competitive advantage and performance. Tourism Management, 35, 94-110.

Mehrabi Basharabadi, H., Koochakzadeh, S. (2009). Modeling and Forecasting of Agricultural Products Export in Iran: Application of Artificial Neural Networks. Journal of Agricultural Economics and Development, 23(1), 49-58. doi: 10.22067/jead2.v1388i1.2067 (In Persian)

Moshabaki, A., Khademi, A. (2012). The Effect of Export Promotion Programs on Firm Export Performance. Journal of Management Improvement, 6(3), 98-135. (In Pesian)

Nalcaci, G., & Yagci, M. I. (2014). The effects of marketing capabilities on export performance using resource-based view: assessment on manufacturing companies. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 148, 671-679.

Omidi, S. (2015). Identifying and ranking the factors influencing kiwifruit export: A case of Russian market [Master’s Thesis]. Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran. (In Persian)

Qarecheh, M., Hamidizadeh, M.R., & Eivazi, S. (2015). Identifying the factors affecting sustainable exports of tile and ceramic companies listed in the Tehran Stock Market [Master’s Thesis].  Shahid Beheshti University, Tehran, Iran. (In Persian)

Rasouli, M., & Amir Atashani, Z. (2014). Content analysis with the textbook approach. Jamesazan Press: Tehran, Iran. (In Persian)

Saberi haghayegh, R. (2018) Explaining of strategies for fruit and vegetables export development to Russia [Ph.D Thesis].Tehran university, Tehran, Iran. (In Persian)

Sadeghi, T., Lashkary, M., Karbalaee Esmaili, H. (2012). Main Factors in Successful Export Model from the Perspective of Exporters. Journal of Marketing Management, 7(17), 61-82. (In Persian)

Safari, A. (2011). Competitiveness of Iranian brands in export markets. National Conference of Marketing Management, 1-8. (In Persian)

Shafian, N., Parhizkar, M.M., & Karimi, O. (2011). A study on the effect of marketing mix product element on export development of detergents produced by Mahdtaban Inc. to Iraq [Master’s Thesis]. Tehran Branch, Payam Noor University, Tehran, Iran. (In Persian)

Tavvallaei, R. (2014). Advanced research methods with an emphasis on information technology. Educational Pamphlet, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran.