رابطه‌سنجی عوامل مدیریتی، فنی و محیطی با تمایل به پذیرش کسب و کار الکترونیک در میان شرکت‌های کوچک و متوسط توزیع کننده محصولات دارویی در شهر تهران

محورهای موضوعی : مدیریت بازاریابی

نوشین طویلی ¹ (کارشناس‌ارشد مدیریت بازرگانی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران)
محمدرضا رمضانی قمی ² (دکتری مدیریت بازرگانی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران)

تاریخ دریافت : 1398/02/22 تاریخ پذیرش : 1398/03/29 تاریخ انتشار : 1396/09/01

کلید واژه: عوامل مدیریتی, کسب و کار الکترونیک, عواملی فنی, تمایل به پذیرش, عوامل محیطی,

چکیده مقاله :

هدف پژوهش: در دهه‌های اخیر با رواج اینترنت، کسب‌وکارهای الکترونیکی به‌عنوان ابزاری برای سازمان‌دهی مدل کسب‌وکار شناخته می‌شود. اما در این میان، دنیای کسب‌وکار الکترونیک برای بسیاری از تازه‌واردان بسیار گیج‌کننده است. آنچه در مطالعه حاضر مدنظر پژوهشگر هست، بررسی دسته‌ای از عوامل اثرگذار بر ایجاد تمایل در میان مدیران یا مالکان شرکت‌های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب‌وکارهای الکترونیک می‌باشد. روش پژوهش: روش این پژوهش، براساس هدف، کاربردی و براساس نحوه گردآوری داده‌ها، توصیفی از نوع پیمایشی می‌باشد. جامعه آماری مورد مطالعه، متشکل از مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط توزیع‌کننده محصولات دارویی در شهر تهران، می‌باشد. بر این اساس، حجم نمونه، از طریق فرمول کوکران، 196 نفر، در نظر گرفته شده ‌است. با توجه به دشواری دسترسی به مدیران این شرکت‌ها، از روش نمونه‌گیری غیرتصادفی در دسترس، جهت انتخاب نمونه آماری، استفاده شده‌است. ابزار جمع‌آوری داده‌ها پرسشنامه می‌باشد که روایی آن با استفاده از محاسبه شاخص CVR، مورد تأیید قرار گرفت و محاسبه آلفای کرونباخ نیز برای تعیین پایایی آن، نشان داد که قابلیت اطمینان پرسشنامه، مورد تأیید است. سپس با استفاده از روش مدل‌یابی معادلات ساختاری و نرم‌افزار اسمارت پی ال اس داده‌های جمع‌آوری شده مورد تجزیه‌وتحلیل قرار گرفتند. نتایج پژوهش: نتایج آزمون ده فرضیه در این پژوهش نشان داد که، از میان عوامل مدیریتی، حمایت مدیریت سازمان، نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری درک‌شده، با تمایل به پذیرش کسب و کار، رابطه معناداری دارند. از میان عوامل فنی، مزیت‌های درک‌شده و از میان عوامل محیطی، فشار تأمین‌کنندگان و فشار مشتریان، با پذیرش کسب و کار الکترونیکی، رابطه معناداری دارند. محدودیت‌های پژوهش: در این تحقیق با محدودیت‌هایی از جمله مقطعی بودن تحقیق که قابلیت تعمیم نتایج را محدود می‌سازد، عدم وجود مطالعه داخلی کاملاً مرتبط جهت پوشش کامل ادبیات و چارچوب نظری. مهم‌ترین محدودیت حاکم بر این تحقیق را می‌توان مشغولیت کاری و فکری پاسخ‌دهندگان به‌عنوان جامعه آماری تحقیق دانست به همین خاطر جمع آوری داده ها به‌واسطه تلاش محقق در تفهیم اهداف و فواید احتمالی تحقیق برای آنان جهت افزایش دقت در پاسخگویی به سؤالات پرسشنامه و کمبود وقت آزاد پاسخ‌دهندگان فرایندی زمان‌بر بود. نوآوری پژوهش: این مطالعه به لحاظ موضوعی دارای نوآوری می‌باشد؛ مبتنی بر بررسی‌های پژوهشگر در پایگاه‌های پژوهشی داخلی، مطالعه یا مطالعاتی با موضوع شناسایی عوامل اثرگذار بر تمایلات رفتاری مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب و کارهای الکترونیکی مشاهده نگردید. از این رو به دلیل عدم مشاهده چنین مطالعه‌ای می‌توان تحقیق حاضر را به لحاظ موضوعی دارای نوآوری دانست.

چکیده انگلیسی:

Purpose: In recent decades, with the advent of the Internet, e-commerce has become a tool for organizing the business model but in the meantime, the e-business world is so confusing for many newcomers. What the researcher considers is a survey of a number of factors influencing the tendency among managers or owners of small and medium enterprises in the field of acceptance of electronic businesses. Methodology: The method of this research is based on the purpose, applied and based on the method of data collection, a descriptive survey type. The statistical population consisted of managers of small and medium enterprises distributing pharmaceutical products in Tehran. Accordingly, the sample size is considered by the Cochran formula, 196 people. Due to the difficulty of accessing the managers of these companies, a non-random sampling method was used to select the statistical sample. The data-gathering tool was a questionnaire whose validity was confirmed by calculating the CVR index and calculating the Cronbach's alpha to determine its reliability showed that the reliability of the questionnaire was confirmed. Structural equation modeling and Smart Plus software then analyzed data. Findings: The results of the test of ten hypotheses in this study showed that there is a significant relationship between managerial support, organizational management support, attitude, subjective norm and perceived behavioral control, with a willingness to accept business. Among the technical factors, the perceived advantages and the relationship between environmental factors, suppliers' pressure and customer pressure, have a significant relationship with the acceptance of electronic business. Research Limitations: In this research, with limitations such as cross-sectional research that limits the ability to generalize outcomes, the lack of a fully relevant internal study for full coverage of the literature and theoretical framework. The most important limitation of this research can be the work and intellectual engagement of the respondents as the statistical population of the research. Therefore, the data collection by the researcher's efforts to understand the goals and potential benefits of research for them to increase the accuracy of answering questionnaire questions and lack of time free respondents were a lengthy process. Originality/Value: This study is in the subject of innovation; based on researcher's research in internal research bases, studies or studies on identifying factors affecting the behavioral tendencies of small and medium-sized enterprise managers in the field of accepting electronic businesses were not observed. Therefore, due to lack of observation of such a study, the present research can be considered as an innovation subject.

منابع و مأخذ:

ابراهیم‌پور ازبری، م؛ مرادی، م. و مؤمنه، م. (1396). "نقش فشار مشتری و نوآور بودن بر فعالیت‌های مدیریت زنجیره تأمین پایدار و مزیت رقابتی پایدار"، مطالعات مدیریت صنعتی، شماره 47. سال پانزدهم. صص. 150-121.

 

احمدی، غ. و نریمانی زمان‌آبادی، م. (1388). "دانش، نگرش و مهارت‌های مورد نیاز مدیران مدارس در مدیریت تغییر"، شماره هشتم، استادیار و رئیس دانشکده علوم انسانی و تربیت بدنی دانشگاه شهید رجایی. دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت آموزشی دانشگاه شهید رجایی.

 

استیری، ر. و مشیری، ب. (1391). "ابزارهای تأمین مالی بنگاه‌های دانش بنیان"، مجموعه مقالات دومین کنفرانس بین‌المللی توسعه نظام تأمین مالی در ایران.

 

اصانلو، ب. و خادمی، س. (1394). "طراحی مدل هوشمندی رقابتی سازمان مبتنی بر هوشیاری کارآفرینانه"، علوم مدیریت ایران، سال دهم. شماره 37. صص. 147-128.

 

انصاری، م. (1396). "بررسی تأثیر فرهنگ سازمانی نوآورانه بر عملکرد سازمانی با توجه به نقش میانجیگر رفتارهای نوآورانه کارکنان (مطالعه موردی: معاونت برنامه‌ریزی جامع تولید شرکت سایپا)".

 

انصاری‌رنانی، ق. و آرزمجو، ه. (1387). "جایگاه رقابتی شرکت و پیشنهاد استراتژی بازاریابی مناسب"، عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی. کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی.

 

ایرجی نقندر، ر. و حمیدی، م. (1392). "ارتباط درک حمایت سازمانی با رفتار شهروندی سازمانی کارکنان ادارۀ کل ورزش و جوانان استان مازندران"، مطالعات مدیریت ورزشی، شماره 21. صص. 96-81.

 

بدیع‌زاده، ع. و ارشاد، س. (1395). "تأثیر ارزش استراتژیک تجارت الکترونیک بر پذیرش آن در شرکت‌های کوچک و متوسط صنایع غذایی قزوین"، مدیریت توسعه و تحول، شماره 25. صص. 78-71.

 

تقوی شوازی، ا.، احمدی، پ. و خدادادحسینی، س.ح. (1393). "الگوی توسعه تجارت الکترونیک بر وضعیت شرکت‌های تولیدکننده لوازم‌خانگی"، فصلنامه علمی-پژوهشی کاوش‌های مدیریت بازرگانی، سال ششم. شماره 11. صص. 84-53.

 

توتونچیان، م. (1396) "بررسی عوامل فشارهای رقابتی در بخش کشاورزی".

 

حاج‌نبی، آ. (1394). "بررسی عوامل موثر بر تمایل به پرداخت بیشتر مصرف‌کنندگان به محصولات سبز با تاکید بر نگرانی‌های محیطی"، مدیریت بازرگانی.

 

حسینی کوکمری، پ.، ماشالاهی، ع. و بقایی، ر. (1393). "نقش واسطه‌ای عزت‌نفس سازمانی در رابطه بین حمایت سازمانی ادراک‌ شده با تعهد سازمانی و خشنودی شغلی پرستاران"، مجله دانشکده پرستاری و مامایی ارومیه. دوره سیزدهم. شماره اول. صص. 55 - 63.

حقیقی‌نسب، م. و تقوی، س.ص. (1391). "عوامل تأثیرگذار بر اشاعه کسب‌وکار الکترونیک در سازمان‌های ایرانی"، مدیریت فناوری اطلاعات، دوره 4. شماره 10. صص. 40-25.

 

حورعلی، م.، منتظری، ع.، فتحیان، م. و حورعلی، م. (1390). "ارائه یک الگوی مفهومی برای پذیرش موفق تجارت الکترونیکی در شرکت‌های کوچک و متوسط کشور"، نشریه علمی پژوهشی مدیریت فردا، سال دهم. شماره 26.

 

خالوئی، ع؛ پورعزت، ع.ا. و شامی‌زنجانی، م. (1393). "بررسی نقش مدیریت دانش در تدوین استراتژی کسب‌وکار الکترونیک"، مدیریت فناوری اطلاعات، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دورۀ 6. شماره 3. صص.394-375.

 

خریدار، ف. و پویا، ع. (1395). "تاکسنومی استراتژی‌های انتخاب تأمین‌کنندگان و عملکرد کسب‌وکار آن‌ها (مورد مطالعه: شرکت‌های کاشی و سرامیک)"، پژوهشنامه بازرگانی، شماره 80. صص. 149-121.

 

درگاهی، ح.، محمدزاده، ن. و رضائیان‌زاده، ح. (1390). "کسب‌وکار الکترونیکی در حوزه سلامت"، مجله دانشکده پیراپزشکی دانشگاه علوم پزشکی تهران، دوره 5. شماره 3. صص. 48-39.

 

درویش، ح.، موغلی، ع.، موسوی، م. و پناهی، ب. (1393). "تبیین شایستگی‌های منابع انسانی در شرکت ملی پتروشیمی ایران"، مدیریت تحول، سال ششم. شماره 11. صص. 109-93.

 

سلطانی، ا.، صریحی اسفستانی، ر. و عباسی، ح. (1392). "نقش میانجی رفتار شهروند سازمانی در تأثیر حمایت سازمانی ادراک‌شده و توانمندسازی روان‌شناختی بر عملکرد شغلی"، دانشجوی دکتری دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات اصفهان. مطالعات مدیریت (بهبود و تحول)، سال بیست و سوم. شماره 70. صص. 229-209.

 

سلماسی‌فر، س. (1396). "بررسی نقش رهبری تحول‌گرا بر سرمایه اجتماعی تیم مدیریتی با توجه به نقش تعدیلگری توانمندسازی کارکنان و جو حمایت از نوآوری (مورد مطالعه: اتاق بازرگانی تهران)".

 

فرجی، م. (1393). "کسب‌وکار الکترونیکی"، کاربرد فناوری اطلاعات در سازمان.

 

فیروزپور، ر. و ساده، ا. (1396). "بررسی چالش‌های موجود در کسب‌وکار اینترنتی (تجارت الکترونیک) در ایران".

 

فیض، د.، دهقانی‌سلطانی، م.، باغانی، ع. و فارسی‌زاده، ح. (1395). "بررسی تأثیر عوامل مدیریتی، بازارگرایی و استراتژی رقابتی بر عملکرد کسب‌وکار رستوران‌های با حق امتیاز محدود"، فصلنامه علمی پژوهشی دانشگاه شاهد، راهبردهای بازرگانی، سال بیست و سوم. دوره جدید. شماره 8.

 

قاسمی، ف. و خانی، ن. (1394). "رابطه بین ابعاد شایستگی و موفقیت کسب‌وکار الکترونیکی در شرکت‌های کوچک و متوسط"، گروه مدیریت دانشکده علوم انسانی، واحد نجف‌آباد دانشگاه آزاد اسلامی، نجف آباد، اصفهان.

 

 

قره‌چه، م. و وهابی‌کاشی، ح. (1389). "تأثیر کنترل‌های رفتاری بر اثربخشی کارکنان واحد فروش"، مدیریت بازرگانی، شماره 3. صص. 55-37.

 

کاظم‌پوریان، س. (1395). "بررسی جایگاه امنیت رایانه‌ای در کسب‌وکار دیجیتال"، علوم رایانشی، کارشناس ارشد مهندسی فناوری اطلاعات دانشکده فنی و مهندسی دانشگاه شاهد تهران.

 

کردستانی، غ. و عباشی، ع (1393). "بررسی تأثیر تمرکز مشتری بر عملکرد مالی شرکت"، مدیریت دارایی و تأمین مالی، سال دوم. شماره سوم. شماره پیاپی ششم. صص. 92-81.

 

موحدی، ر.، نادری، ر.، مهدیی، ک. و غضنفری، ع. (1393). "تحلیل راهکارهای توسعه و تقویت کسب‌وکارهای الکترونیکی در بخش کشاورزی"، مطالعه موردی: استان آذربایجان شرقی، کارآفرینی و کشاورزی، سال اول، شماره 1.

 

محمدیان، م.، روحانی، ا.، هاشمزهی، ع. و کریمیان، م. (1394). "عوامل مؤثر در انتخاب مدل‌های کسب‌وکار الکترونیکی کوچک و متوسط در ایران"، مطالعات مدیریت فناوری اطلاعات، سال سوم. شماره 12. صص. 122-97.

 

مصممی، ش.، مرادی، م. و شاه‌بهرامی، ا. (1392). "بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت تجارت الکترونیک B2C از دیدگاه مدیریتی"، فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران، سال پنجم. شماره‌های 17 و 18. صص. 72-57.

 

موحدی، ر. (1394). "راه‌اندازی کسب‌وکارهای الکترونیکی در کشاورزی"، گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، نشریه کارآفرینی در کشاورزی، جلد دوم. شماره سوم.

 

موسویون، ن. (1394). "تأثیر تجربیات حاصل از معاملات سهام یک شرکت بر نگرش و رفتار خرید مشتریان".

 

نادری‌بنی، م.، دلشاد، ع.، محمدی، ف. و ادیب‌زاده، م. (1394). "عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اطلاعات در هتل‌های شهر شیراز"، مطالعات مدیریت گردشگری، سال دهم. شماره 29. صص. 93-69.

 

نصیری ولیک‌بنی، ف. (1393). "رابطه بین حمایت سازمانی ادراک‌شده مدیریت شهری با مسئولیت‌پذیری اجتماعی و عملکرد شغلی کارکنان شهرداری همدان"، صص. 108-97.

 

نوری، ر.، حاتمی، م. و ابراهیمیان، ف. (1396). "بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اطلاعات و تأثیر آن بر منابع انسانی"، مدیریت منابع انسانی دانشگاه جامع امام حسین (ع)، سال نهم. شماره 4 (شماره پیاپی 30). صص. 152-127.

 

واعظ، س.ع. و احمدی، و. (1392). "امنیت و تهدیدات امنیتی در سیستم‌های اطلاعاتی حسابداری"، پژوهش حسابداری، سال سوم. شماره 10.

 

Anas, A., Al-Bakri, M. & Katsioloudes, I. (2015). “The factors affecting e-commerce adoption by Jordanian SMEs”, Management Research Review, Vol. 38, Iss 7, PP. 726-749.

 

Bijoylaxmi, S, Shreekant, S. & Shivam, G. (2017). “Antecedents of e-business adoption intention: an empirical study”.

 

Gibson, T. & vaart, H. (2008). “Defining SMES: A less imperfect way of defining small and medium enterprises in developing countries”. Brookings global economy and development.

 

Ishan, S., Matthew, W., William, Y. & Scott, S. (2014). “The influence of organisation culture on E-commerce adoption”, Industrial Management & Data Systems, Vol. 114, Issue: 7, PP. 1007-1021.

 

Michael, A. (2014). “Electronic commerce adoption, entrepreneurial orientation and small- and medium-sized enterprise (SME) performance”, The University of Texas-pan American, Edinburg, Texas, USA, Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 21, No. 1.

 

Ghobakhloo, M., Arias‐Aranda, D. & Benitez‐Amado, J (2011). “Adoption of e‐commerce applications in SMEs”, Industrial Management & Data Systems, Vol. 111 Issue: 8, PP. 1238-1269.

 

Nick Hajli Julian Sims Mohana Shanmugam, (2014). “A practical model for e-commerce adoption in Iran”, Journal of Enterprise Information Management, Vol. 27 Iss 6 PP. 719-730.

 

Prodromos, Ch.  & Dimitrios, Ch. (2016). “Factors affecting e-business adoption in SMEs: an empirical research”, Journal of Enterprise Information Management, Vol. 29 Issue: 3, PP. 327-358.

 

Abdullah Al-Somali, S., Gholami, R. & Clegg, B (2015). “A stage-oriented model (SOM) for ecommerce adoption: a study of Saudi Arabian Organizations”. Journal of Manufacturing Technology Management, Vol. 26 Issue: 1, PP. 2-35.

 

Bordonaba-Juste, V., Lucia-Palacios, L. & Polo-Redondo, Y. (2012). “Antecedents and consequences of e-business adoption for European retailers”, Department of Marketing, University of Zaragoza, Zaragoza, Spain.

 

Vladimir, I., Jelena, I. & Dragan, S. (2017). “Understanding the determinants of e-business adoption in ERP-enabled firms and non-ERP-enabled firms: A case study of the Western Balkan Peninsula”, University of Novi Sad, Faculty of Technical Sciences, Trg Dositeja Obradovića 6, 21000 Novi Sad, Serbia.

متن کامل:



رابطه­سنجی عوامل مدیریتی، فنی و محیطی با تمایل به پذیرش کسب و کار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط توزیع کننده محصولات دارویی در شهر تهران

 

 

چکیده

هدف پژوهش: در دهه‌های اخیر با رواج اینترنت، کسب‌وکارهای الکترونیکی به‌عنوان ابزاری برای سازمان­دهی مدل کسب‌وکار شناخته می­شود. اما در این میان، دنیای کسب‌وکار الکترونیک برای بسیاری از تازه‌واردان بسیار گیج‌کننده است. آنچه در مطالعه حاضر مدنظر پژوهشگر هست، بررسی دسته­ای از عوامل اثرگذار بر ایجاد تمایل در میان مدیران یا مالکان شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب‌وکارهای الکترونیک می­باشد. 

روش پژوهش: روش این پژوهش، براساس هدف، کاربردی و براساس نحوه گردآوری داده‌ها، توصیفی از نوع پیمایشی می‌باشد. جامعه آماری مورد مطالعه، متشکل از مدیران شرکت­های کوچک و متوسط توزیع­کننده محصولات دارویی در شهر تهران، می‌باشد. بر این اساس، حجم نمونه، از طریق فرمول کوکران، 196 نفر، در نظر گرفته شده ‌است. با توجه به دشواری دسترسی به مدیران این شرکت‌ها، از روش نمونه‌گیری غیرتصادفی در دسترس، جهت انتخاب نمونه آماری، استفاده شده‌است. ابزار جمع‌آوری داده‌ها پرسشنامه می‌باشد که روایی آن با استفاده از محاسبه شاخص CVR، مورد تأیید قرار گرفت و محاسبه آلفای کرونباخ نیز برای تعیین پایایی آن، نشان داد که قابلیت اطمینان پرسشنامه، مورد تأیید است. سپس با استفاده از روش مدل­یابی معادلات ساختاری و نرم‌افزار اسمارت پی ال اس داده‌های جمع‌آوری شده مورد تجزیه‌وتحلیل قرار گرفتند.

نتایج پژوهش: نتایج آزمون ده فرضیه در این پژوهش نشان داد که، از میان عوامل مدیریتی، حمایت مدیریت سازمان، نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری درک‌شده، با تمایل به پذیرش کسب و کار، رابطه معناداری دارند. از میان عوامل فنی، مزیت‌های درک‌شده و از میان عوامل محیطی، فشار تأمین‌کنندگان و فشار مشتریان، با پذیرش کسب و کار الکترونیکی، رابطه معناداری دارند.

محدودیتهای پژوهش: در این تحقیق با محدودیت‌هایی از جمله مقطعی بودن تحقیق که قابلیت تعمیم نتایج را محدود می­سازد، عدم وجود مطالعه داخلی کاملاً مرتبط جهت پوشش کامل ادبیات و چارچوب نظری. مهم‌ترین محدودیت حاکم بر این تحقیق را می­توان مشغولیت کاری و فکری پاسخ‌دهندگان به‌عنوان جامعه آماری تحقیق دانست به همین خاطر جمع­آوری داده­ها به‌واسطه تلاش محقق در تفهیم اهداف و فواید احتمالی تحقیق برای آنان جهت افزایش دقت در پاسخگویی به سؤالات پرسشنامه و کمبود وقت آزاد پاسخ‌دهندگان فرایندی زمان‌بر بود.

نوآوری پژوهش: این مطالعه به لحاظ موضوعی دارای نوآوری می­باشد؛ مبتنی بر بررسی­های پژوهشگر در پایگاه­های پژوهشی داخلی، مطالعه یا مطالعاتی با موضوع شناسایی عوامل اثرگذار بر تمایلات رفتاری مدیران شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب و کارهای الکترونیکی مشاهده نگردید. از این رو به دلیل عدم مشاهده چنین مطالعه­ای می­توان تحقیق حاضر را به لحاظ موضوعی دارای نوآوری دانست.

 

کلمات کلیدی: تمایل به پذیرش، عوامل مدیریتی، عواملی فنی، عوامل محیطی، کسب و کار الکترونیک.

 

 

 

1. مقدمه

امروزه پیشرفت تکنولوژی فرصت‌های بی‌شماری را برای دسترسی سریع بازار در سطح ملی و بین‌المللی به شرکت‌های کوچک و متوسط ارائه می‌دهد (گوپتا¹ و همکاران، 2017). در دهه‌های اخیر با رواج اینترنت، کسب‌وکارهای الکترونیکی به‌عنوان ابزاری برای سازمان­دهی مدل کسب‌وکار شناخته می­شود. شرکت‌های بسیاری برای تغییر مدل‌های کسب‌وکار سنتی خود به مدل کسب‌وکار الکترونیکی برای کسب توان رقابتی بیشتر در دنیای پر تغییر فعلی تلاش می­کنند (دهکردی و همکاران، 1393). گسترش فناوری اطلاعات در جهان و ورود سریع آن به زندگی روزمره، مسائل و ضرورت‌های جدیدی را به وجود آورده است و کسب‌وکار الکترونیکی جایگزین روش‌های سنتی شده است؛ اما در این میان، دنیای کسب‌وکار الکترونیک برای بسیاری از تازه‌واردان بسیار گیج‌کننده است. سازمان‌ها با طیف وسیعی از مدل‌های کسب‌وکار مواجه هستند، با عوامل بسیاری که انتخاب نهایی را دشوار می‌سازد. کسب‌وکارهای الکترونیک یکی از مدل‌های استراتژی‌های جدید ورود به دنیای کسب‌وکار و بهبود روش‌های فروش محصولات فعلی یک کسب‌وکار است. انتخاب این استراتژی به‌عنوان ابزاری برای متحول‌شدن شرکت‌هایی است که با مشتری نهایی در ارتباط هستند (ویل و اپل، 2011؛ دهکردی و همکاران، 1393). برخلاف استراتژی‌های سنتی کسب‌وکار، استراتژی کسب‌وکار الکترونیک بر این نکته تأکید می‌کند که ساختار مدیریت کسب‌وکار سازمان چگونه می‌تواند از راه ارتباطات لحظه‌ای و جهانی، به‌صورت یکپارچه، خودکار و مستمر بهبود پیدا کند. استراتژی کسب‌وکار الکترونیکی نوعی نقشه راه هدایت سازمان برای تسهیل دستیابی به اهدافش است (خالوئی و همکاران، 1393).

کسب‌وکار الکترونیک به‌عنوان یکی از زیرمجموعه‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات در دهه گذشته رشد بالایی را تجربه کرده به‌طوری‌که رویکرد سیاست اکثر مؤسسات تجاری در پذیرش و به‌کارگیری کسب‌وکار الکترونیک در جهت ورود به بازارهای جهانی و جذب مشتریان جدید و مؤثر و کارا در این راستا است (رباطی، 1390)؛ اما به‌کارگیری کسب‌وکار الکترونیک نیازمند توجه به یک سری عوامل تأثیرگذار بر آن است. در این میان، شرکت‌های کوچک و متوسط که نقش عظیمی در اقتصاد کشورها و به‌خصوص ایران بر عهده‌دارند، برای اتخاذ کسب‌وکار الکترونیک نیازمند دستیابی به یک سری عوامل تأثیرگذار می‌باشند. به‌واقع مبتنی بر مطالعاتی چون سارماه² و همکاران (2018)، توسعه فناوری­های نوین راهگشای شرکت­های کوچک و متوسط به‌منظور دسترسی به بخش­های مختلف بازار و مشتریان هدف متنوع شده است. مبتنی بر این گشایش­های ایجادشده از یک شو و مقتضیات مربوط به شرکت­ها در زمینۀ پذیرش فناوری­های نوین (انگیزاننده­ها و موانع) آنچه در مطالعه حاضر مدنظر پژوهشگر هست، بررسی دسته­ای از عوامل اثرگذار بر ایجاد تمایل در میان مدیران یا مالکان شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب‌وکارهای الکترونیک می­باشد. پذیرشی که در عین آن­که می­تواند حامل پیامدهایی مطلوب باشد، دارای هزینه­های بالقوه­ای نیز خواهد بود. در این مسیر، پژوهشگر با مبنا قرار دادن سه مطالعه سارماه و همکاران (2018)، ایلین³ و همکاران (2018) و بوردونابا⁴ و همکاران (2012) به رابطه سنجی نقش سه دسته از عوامل مدیریتی، فنی و محیطی بر تمایلات نسبت به پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در شرکت­های کوچک و متوسط خواهد پرداخت.

آنچه از آن به‌عنوان کسب‌وکار الکترونیک یاد می­گردد به‌طورکلی و عمومی اشاره به انجام کسب‌وکار از طریق درگاههای الکترونیکی داشته و مبتنی بر فعالیت­هایی چون تجارت الکترونیک، بازاریابی الکترونیک و کسب‌وکار مبتنی بر اینترنت هست. به‌بیان‌دیگر، انجام تبادلات و تعاملات در طول زنجیره ارزش با استفاده از فناوری­های اطلاعاتی و ارتباطی و زیرساخت­های مربوط به آن (ژو و کرامر⁵، 2005). از این‌رو در مطالعه حاضر آنچه مدنظر محقق است، رابطه­سنجی علل و عوامل شناسایی‌شده در مطالعات بین­المللی در زمینه پذیرش این نوع از فعالیت­ها در کسب‌وکار در میان مدیران و مالکان شرکت­های کوچک و متوسط ایرانی هست. در این زمینه مطالعات فراوانی همچون میشرا⁶ و همکاران (2012)، یوسفزای⁷ و همکاران (2010)، بر این امر تکیه و تأکید داشتند که توسعه استفاده از فناوری­های اطلاعاتی و ارتباطی در بازارهای پررقابت امروزی یکی از حتمی­ترین و واجب­ترین فعالیت­های شرکت­ها در راستای نه‌فقط کسب مزیت­های رقابتی بلکه حفظ بقاء و جلوگیری از خارج شدن از گردونه رقابتی هست. به‌خصوص این­که مبتنی بر مطالعات دوآن و همکاران (2012) و ایلین و همکاران (2018)، مزیت­های نسبی موجود در توسعه مدل­های کسب‌وکار الکترونیک به ‌قدری بالاست که عدم درگیری شرکت در زمینه توسعه چنین مدل­هایی به ‌منزله از دست رفتن پتانسیل­های بی‌اندازه دستیابی به مزیت­های رقابتی پایدار خواهد بود. از سویی اما مبتنی بر مدل پذیرش فناوری و نیز مدل رفتار برنامه‌ریزی‌شده، همواره پذیرش فناوری­های نوین از سوی چه افراد و چه سازمان­ها به دلیل ایجاد تغییراتی گاه ساختاری و زیربنایی در فرایندها و مدل­های رفتاری فرد و سازمان می­تواند منجر به ایجاد تردیدهایی در پذیرش این فناوری­ها گردد (لین⁸، 2014). از این‌رو آنچه در این پژوهش مورد اهمیت است این موضوع می­باشد که چه علل و عواملی قادرند تا تمایلات شرکت­ها نسبت به پذیرش کسب‌وکار الکترونیک را تحت تأثیر خود قرار داده و قدرت اثرگذاری این عوامل به چه صورتی می­باشد در این زمینه پژوهشگر ضمن بررسی ادبیات تحقیق سه مطالعه سارماه و همکاران (2018)، ایلین و همکاران (2018) و بوردونابا و همکاران (2012) را به‌عنوان مقالاتی جامع در قالب مقالات مبنا گزینش نموده و عوامل برگرفته از این مطالعات را در قالب سه دسته از عوامل مدیریتی، فنی و محیطی مورد بررسی قرار خواهد داد. جدول 1، تعلق هر عامل به هر مطالعه را نشان می­دهد.

دغدغه پژوهشگر در زمینه طرح چنین مسئله­ای، شدت رقابت بالا در بازارهای تولید محصولات دارویی از یک‌سو و محدودیت­های ذاتی و طبیعی شرکت­های کوچک و متوسط در حیطه­های بازاریابی، فروش و فعالیت­های کسب اطلاعات می­باشد که توسعه و تقویت مدل­های کسب‌وکار الکترونیک را برای این دست از شرکت­ها از واجبات حفظ و بقاء در بازار نموده است. از این‌رو مطالعه حاضر با توجه به نقش پُر رنگ شرکت­های کوچک و متوسط و نیاز مبرم این دست شرکت­ها در زمینه رفع و کاهش موانع در مسیر ورود هرچه گسترده­تر به دنیای فعالیت­های کسب‌وکار دیجیتال به‌منظور بهتر و بیشتر دیده شدن، به بررسی برخی عوامل اثرگذار بر تمایلات مدیران و مالکان این شرکت­ها در زمینه پذیرش رویکردهای نوین کسب‌وکار به‌خصوص کسب‌وکارهای الکترونیک می­پردازد.

 

2. توسعه و شرح بیان فرضیه­ها

پتانسیل تجارت الکترونیک برای تغییر مدل‌های تجاری، ساختارهای سازمانی و پروسه‌ها و روابط با مشتریان، تأمین‌کنندگان و دیگر شرکای تجاری در حال حاضر به‌صورت جهانی اعلام و شناخته ‌شده است. تجارت الکترونیک به‌عنوان "انجام کسب‌وکار الکترونیکی" مورد توجه قرار گرفته است که مواردی ازجمله: بازار الکترونیک، کسب‌وکار الکترونیک و تجارت‌های مبتنی بر اینترنت را شامل می‌شود (شارماه⁹ و همکاران، 2017). تجارت الکترونیکی، ترکیبی از فناوری‌های ارتباطی با پروسه‌های تجاری و روش‌های مدیریتی از طریق اینترنت را توصیف می‌کند. سازمان‌ها با طیف وسیعی از مدل‌های کسب‌وکار مواجه هستند، با عوامل بسیاری که انتخاب نهایی را دشوار می‌سازد. کسب‌وکارهای الکترونیک یکی از مدل‌های استراتژی‌های جدید ورود به دنیای کسب‌وکار و بهبود روش‌های فروش محصولات فعلی یک کسب‌وکار است. انتخاب این استراتژی به‌عنوان ابزاری برای متحول‌شدن شرکت‌هایی است که با مشتری نهایی در ارتباط هستند (ویل و اپل، 2011؛ دهکردی و همکاران، 1393). برخلاف استراتژی‌های سنتی کسب‌وکار، استراتژی کسب‌وکار الکترونیک بر این نکته تأکید می‌کند که ساختار مدیریت کسب‌وکار سازمان چگونه می‌تواند از راه ارتباطات لحظه‌ای و جهانی، به‌صورت یکپارچه، خودکار و مستمر بهبود پیدا کند. استراتژی کسب‌وکار الکترونیکی نوعی نقشه راه هدایت سازمان برای تسهیل دستیابی به اهدافش است (خالوئی و همکاران، 1393). در این مقاله به بررسی رابطه­سنجی عوامل مدیریتی، فنی و محیطی با تمایل به پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط توزیع‌کننده محصولات دارویی در شهر تهران پرداختیم.

 

2-1- تمایل به پذیرش کسب‌وکار

برای اکثر سازمان‌های امروزی تبدیل‌شدن به کسب‌وکار الکترونیکی یک سفر تکاملی از مراحل ابتدایی تا انتهایی هست. این انتقال شامل تطابق فنّاوری‌های جدید، طراحی مجدد فرایندهای تجاری و ساختاربندی مجدد است. جهت کاهش تلاطم‌های ایجاد شده توسط تغییر و توانمندسازی شرکت‌ها برای انتقال آن‌ها به کسب‌وکار الکترونیک، تغییر باید توسط ذینفعان مهم مانند مشتریان، شرکای تجاری و مخصوصاً کارمندان حمایت شود در سال‌های اخیر پیشگویی در زمینه ارزش کسب‌وکار الکترونیک و فنّاوری اطلاعات در سطح سازمان در حال بازسازی است (اکبری مطلق و حکیم­پور، 1396). حاجی کریمی و همکاران (1388) عوامل مؤثر بر پذیرش کسب‌وکار الکترونیک را سرعت تغییر و سازگاری دانستند. حورعلی و همکاران (1390) دلایل مؤثر بر پذیرش کسب‌وکار الکترونیک را زیرساخت حقوقی و قانونی، سودمندی ادراکی، ادراک کاربرد آسان و فشار خارجی دانستند. وانگ و احمد¹⁰ (2009) تأثیر تعدیل جهت‌گیری استراتژیک کسب‌وکار بر پذیرش تجارت الکترونیک را مورد تأکید قرار دادند و عوامل مؤثر بر پذیرش تجارت الکترونیک را آمادگی شرکت، سودمندی ادراکی و فشار خارجی دانستند. پذیرش تجارت الکترونیک، پذیرش انجام هرگونه امور تجاری به‌صورت برخط و از طریق اینترنت است. همچنین، رشد سریع و روزافزون کسب‌وکار الکترونیک در کشورهای پیشرفته و مزیت‌های رقابتی حاصل از آن به مفهوم آن است که کشورهای درحال‌ توسعه باید سریعاً در راهبردها و سیاست‌های تجاری خود تجدیدنظر اساسی به عمل آورند (بدیع­زاده و ارشاد، 1395). پذیرش فناوری کسب‌وکار الکترونیکی تابعی از چندین عامل است. این عوامل در اکثر مواقع اثر تقویت‌کننده دو جانبه‌ای بر یکدیگر دارند. متغیرهای رفتاری نظیر میزان مهارت نیروی انسانی سازمان‌ها، حجم سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه و نرخ‌های دستمزد، از عوامل مهمی هستند که در پذیرش کسب‌وکار الکترونیک توسط سازمان‌ها مؤثرند. هرقدر سازمان تجاری از نیروی انسانی متخصص بیشتری برخوردار باشد و منابع بیشتری را به سرمایه‌گذاری تخصیص دهد، موقعیت بهتری در جذب و پذیرش کسب‌وکار الکترونیکی دارد. همچنین دستمزدهای بالا همیشه انگیزه عمده‌ای برای نیروی کار جهت افزایش کارآیی و نوآوری به‌حساب می‌آید. درنتیجه به‌کارگیری کسب‌وکار الکترونیک منافع متعددی را به دنبال دارد (فرجی، 1393). تجارت الکترونیک می‌تواند موجب کسب بازار بیشتر و درنتیجه سودآوری بالاتر برای شرکت‌ها گردد. لذا شرکت‌ها باید با توجه به مزایای تجارت الکترونیک و سرعت توسعه آن در جهان به فکر به‌کارگیری تجارت الکترونیک و توسعه آن باشند (احمدی و همکاران، 1393). محققان بسیاری به شناسایی و بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش نوآوری در یک سازمان پرداخته‌اند و سه عامل مدیریتی، سازمانی و محیطی را به‌عنوان عوامل تأثیرگذار بر پذیرش یک نوآوری معرفی کردند ولی هر کدام از این محققین بر یک عامل تأکید بیشتری داشته و نقش آن را در پذیرش نوآوری با اهمیت‌تر و نقش عوامل دیگر را بسیار کم‌رنگ‌تر نشان داده و یا آن‌ها را نادیده می‌گیرند.

 

2-2- عوامل مدیریتی

در این بخش عوامل مدیریتی دارای اثر بر ایجاد تمایل در میان شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب و کار الکترونیک مورد بررسی قرار می­گیرد. مطالعات پیشین نشان داده­اند که عواملی از قبیل حمایت مدیریت سازمان، نگرش نسبت به کسب­و­کار الکترونیک، هنجارهای ذهنی مدیریت و کنترل رفتاری درک شده می­توانند اثرگذار بر ایجاد و توسعه این تمایل باشند.

2-2-1- حمایت مدیریت سازمان

مفهوم حمایت مدیریت سازمان را نخستین بار آیزنبرگر، هاچیسون، هانتینگتون و سوآ¹¹ مطرح کردند و به دنبال آن، پژوهشگران در خصوص ابعاد مختلف آن و همچنین رابطه آن با متغیرهای دیگر، تحقیقات گسترده‌ای انجام دادند. آیزنبرگر و همکارانش حمایت سازمانی را متأثر از سیاست‌هایی می‌دانند که سلامتی و شادابی، احساس موفقیت، حس مشارکت و دستیابی به اهداف سازمان را ترویج می‌دهد. رینوسو¹² و آیزنبرگر¹³ در پژوهش‌های خود بیان کردند که فعالیت‌های حمایتی داخل سازمان در قبال کارکنان و نتایج این حمایت‌ها رابطه‌ای تنگاتنگ با رضایت مشتریان بیرونی سازمان دارد.

با توجه به نقش پر اهمیت حمایت سازمانی، سازمان‌ها می‌بایست از رابطه آن با نگرش‌ها و رفتارهای شغلی مطلوب و مکانیسم‌هایی که در این رابطه نقش بسزایی دارند آگاه باشند و بتوانند راهکارهایی برای پرورش این سازه مهم در بافت خود و در تعامل با کارکنان بیابند. لاماسترو (2011) نشان داد که حمایت سازمانی موجب افزایش بهره‌وری، کمک به همکاران، پیشرفت سازمان، تعهد سازمانی عاطفی و مدنی سازمانی می‌گردد. از سویی دیگر، افزایش حمایت سازمانی سبب می‌شود که افراد به سازمان تعلق بیشتری داشته باشند و رضایت آن‌ها از شغلشان بیشتر شود و در نتیجه بیشتر مایل باشند در سازمان بمانند. روی‌هم‌رفته کارکنانی که سطوح بالایی از حمایت سازمانی را ادراک می‌کنند، نسبت به کارکنانی که احساس می‌کنند سازمانشان برای آن‌ها اهمیت چندانی قائل نیست، به ‌احتمال بیشتر تعهد بالاتری خواهند داشت (ماشالاهی و همکاران، 1393). ادراک از حمایت مدیریت، امکان دارد از طریق تأمین نیازهای عاطفی اجتماعی، مانند تعلق و حمایت عاطفی به بالا بردن وفاداری عاطفی کمک نماید (فو¹⁴ و همکاران، 2009). احساس انجام کارها با کفایت لازم، باعث ایجاد احساس آزادی عمل در تعیین فعالیت‌های مورد نیاز برای انجام وظایف شغلی، احساس باارزش بودن اهداف شغلی، احساس علاقه‌مندی و گشودگی در کارکنان می‌شود و در نهایت کارکنان حس می‌کنند وجودشان برای سازمان مفید است که موجبات افزایش عملکرد شغلی کارکنان را فراهم می‌سازد. به بیان دیگر کارکنان با حمایت مدیریت سازمان، با شدت بیشتری عملکرد شغلی را تقویت می‌کنند به صورتی که کارها براساس استانداردهای عملکرد و انتظاراتی که از کارکنان دارند انجام می‌گیرد و کارکنان وظایف را به نحو احسن انجام می‌دهند.

فرضیه اول: حمایت مدیریت سازمان با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

2-2-2- نگرش نسبت به کسب‌وکار الکترونیک

نگرش عبارت است از یک حالت گرایشی ذهنی در انسان برای عمل در جهت موافق یا مخالف با یک شیء معین و یا شیوه‌هایی از آمادگی در جهت مخالف یا موافق با چیزهاست (جلیل خانی، 1385). زمانی که مدیران یک سازمانی، نگرش خود را نسبت به کسب‌وکارهای الکترونیک گسترش می‌دهند، امکان دارد کسب‌وکار الکترونیک را در کسب‌وکارهای مربوطه خود اتخاذ کنند بنابراین می‌توان گفت که: نگرش مثبت مدیران نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، منجر به پذیرفتن و اتخاذ تجارت الکترونیک می‌گردد (سارماه و همکاران، 2017). مشکل اصلی غالب مدیران به‌محض انتصاب شدن در پست مدیریت، این است که مدعی ایجاد تغییر در سازمان می‌باشند. در تحقیقات صورت گرفته و اعتراضات کارکنان سازمان‌ها و علل مقاومت کارکنان در برابر تغییر از سوی مدیران و اینکه مدیران زیادی منصوب شدند ولی مشاهده شد که دلایل ذیل با شکست مواجه شدند و به‌عبارت ‌دیگر ثابت شد، عدم اجرای آن ادعاها مربوط به موارد زیر بوده که عبارتند از: 1) نداشتن دانش کافی مدیران نسبت به تغییر و محیط کاری‌شان، 2) داشتن فلسفه مدیریتی محافظه‌کارانه (ثبات و بقا را جویا هستند)، خود را در معرض تغییر قرار ندادن و نداشتن نگرشی سیستمی نسبت به تغییر و به‌عبارت‌دیگر عالِم به تغییر بودن، 3) فقدان مهارت‌های مدیریتی مورد نیاز برای مدیریت تغییر و مشارکت کارکنان برای ایجاد تغییر در سازمان، 4) فقدان دانش، درک و فهم کارکنان نسبت به چشم‌انداز سازمانی مرتبط با ابتکار عمل در تغییر، 5) فقدان صلاحیت رهبری در ایجاد چشم‌انداز، برقراری ارتباط، واگذاری و ارزیابی ابتکار عمل در تغییر کارکنان، 6) نارضایتی کارکنان از عملکرد مدیران که به دنبال آن: پایین آمدن بهره‌وری، سطح روحیه و انگیزش، فرسودگی شغلی، تعارض‌های شدید بین کارکنان و بی‌اعتمادی نسبت به مدیر سازمان و درنهایت مقاومت در برابر تغییری که مدیر خواستار آن می‌باشد (نریمانی زمان آبادی، 1388). به‌طورکلی می‌توان بیان کرد که نگرش مدیران نسبت به کسب‌وکار الکترونیکی، پذیرش آن، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری درک شده از عوامل حائز اهمیتی برای توسعه نگرش مثبت بین مدیران نسبت به تجارت الکترونیک می‌باشد.

فرضیه دوم:  نگرش مدیریت نسبت به کسب‌وکار الکترونیک با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-2-3- هنجارهای ذهنی مدیریت

هنجار ذهنی به فشار اجتماعی ادراک‌شده توسط فرد برای انجام یا انجام ندادن رفتار مورد نظر اشاره دارد. افراد اغلب بر مبنای ادراکاتشان از آنچه دیگران (دوستان، خانواده، همکاران و ...) فکر می‌کنند باید انجام دهند، عمل می‌کنند (تالوکر¹⁵، 2012). راندل بیان می‌کند که رفتارهای شخص به‌وسیله قصدهای رفتاری آن‌ها تعیین می‌شود و قصدهای رفتاری را عملکرد دو عامل مختلف می‌داند. عامل اول: نگرش نسبت به رفتار است که چنگ¹⁶ آن را به‌عنوان "محصول عقیده بارز فرد" توصیف کرده که قصدهای رفتاری، رفتار را به‌ طرف نتایج قطعی و ارزشیابی از نتایج که میزان مطلوب بودن نتیجه را نشان می‌دهد، هدایت خواهد کرد. عامل دوم: هنجارهای ذهنی (انتزاعی) است که محصول عقیده هنجاری فرد است که به عقیده شخص در مورد افکار قبلی‌اش در مورد اینکه "باید یا نباید رفتاری را انجام دهد"، مربوط می‌شود و باعث انگیزش او برای انجام یا پذیرش یک رفتار می‌شود. شمار زيادي از مطالعات حوزه روانشناسي اين نظريه را بيان می‌دارند كه هنجارهاي ذهني عامل مهمي در قصد انجام رفتار است. هنجارهاي ذهني تأثیر ديگران بر رفتار را اندازه‌گیری می‌کند (عالم و سایوتی¹⁷، 2011). پژوهش‌های گذشته به اين نتيجه رسیده‌اند كه هنجارهاي ذهني نسبت به نگرش‌ها، در پیش‌بینی مقاصد رفتاري مصرف‌کننده نقش مهم‌تری دارند (نخعی و خیری، 1391). انتظار می‌رود که نقش این عامل تعیین‌کننده در پیش‌بینی قصد انجام رفتار، متناسب با نوع رفتار، موقعیت و براساس تفاوت‌های فردی اشخاص متغیر باشد. هنجارهای ذهنی شامل عناصر شناختی بسیار قوی می‌باشند که بر پایه انتظارات قضاوت شدۀ اشخاص مهم (از نظر فرد) شکل ‌گرفته‌اند. مدل "تی.پی.بی¹⁸" آجزن بیان می‌دارد که نگرش و نیز هنجارهای ذهنی عوامل تعیین­کنندۀ بی­واسطۀ قصد انجام یک رفتار هستند. هنجارهای ذهنی، تأثیر دیگران بر رفتار را اندازه‌گیری می‌کند. اگر انتظارات اجتماعی این باشد که مردم باید رفتار مورد بحث را انجام دهند، در آن صورت احتمال بیشتری وجود دارد که فرد آن رفتار را انجام دهد. پژوهش‌های قبلی به این نتیجه رسیده‌اند که هنجارهای ذهنی نسبت به نگرش‌ها، در پیش‌بینی مقاصد رفتاری یک مصرف‌کننده نقش مهمتری دارند.

فرضیه سوم: هنجارهای ذهنی مدیریت با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

 2-2-4- کنترل رفتاری درک شده مدیریت

کنترل رفتاری ادراک‌شده همان عقاید افراد در چگونگی تسهیل کردن خلق ارزش از طریق تعامل نوآورانه، فعالیت‌های مخاطره­پذیر و اقدامات فعال در محیط سازمانی در نظر گرفته می‌شود (فینی و همکاران، 2012). کنترل رفتاری مدیریت در یک سازمان به تلاش مدیران به‌منظور اثرگذاری بر رفتار و فعالیت‌های کارکنان در راستای دستیابی به اهداف سازمانی می‌باشد. یک سیستم کنترل مجموعه‌ای از رویه‌ها است که یک سازمان به‌منظور نظارت، راهنمایی، ارزیابی و جبران خدمات کارکنان سازمان از آن استفاده می‌کند. رفتار و فعالیت‌های کارکنان یک سازمان همانند یک مسیر در راه رسیدن به اهداف سازمانی است (قره­چه و وهابی کاشی، 1389). كنترل رفتاري درک شده هنگامي تعيين­كننده رفتار مي­باشد كه كنترل رفتاري درک شده منعكس­كننده كنترل واقعي افراد بر روي رفتار مورد­نظر باشد. تعدادي از فاكتورهاي محيطي و سازماني وجود دارند كه مي­توانند انجام شدن يك رفتار مشخصي را آسان­تر يا مشكل­تر سازند. فرض بر اين است كه كنترل رفتاري درک شده منعكس­كننده تجربه قبلي فرد و همچنين موانع پیش‌بینی‌شده انجام يك رفتار مي­باشد. به­عنوان يك قاعده كلي، نگرش مطلوب و هنجارهاي ذهنی مطلوب و كنترل رفتاري درک شده بيشتر باعث مي­شود كه قصد انجام دادن رفتار توسط فرد بيشتر شود.

كنترل رفتاري درک شده مي­تواند هم به­طور مستقيم و هم مي­تواند به­صورت غيرمستقيم بر انجام رفتار تأثیر بگذارد. در حالت غيرمستقيم كنترل رفتاري درک شده از طريق قصد رفتاري تأثیر خود را بر رفتار اعمال مي­كند. انتخاب نیاز و خواسته افراد نیز از طریق میزان کنترل رفتاری درک شده آن‌ها تحت تأثیر قرار می‌گیرد (چو و همکاران، 2016). بنابراین ما بر کنترل رفتاری درک شده مدیران در کسب‌وکارهای الکترونیکی تأکید می‌کنیم. کنترل رفتاری درک شده بر انتخاب‌های مدیران نیز تأثیر مثبتی می‌گذارد.

فرضیه چهارم: کنترل رفتاری درک شده مدیریت با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-3- عوامل فنی

در این قسمت عوامل فنی دارای اثر بر ایجاد تمایل در میان شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش کسب­و­­کار الکترونیک مورد بررسی قرار می­گیرد. مطالعات اخیر نشان داده­اند که عوامل مزیت­های درک شده، منابع انسانی متخصص و نگرانی­های امنیتی از جمله عواملی هستند که می­توانند بر ایجاد و توسعه تمایل به پذیرش کسب­و­کار الکترونیک اثرگذار باشند.

2-3-1- مزیت­های درک شده

توسعۀ تجارت الکترونیکی پیامدهای مهمی را در اقتصاد کشورها به دنبال خواهد داشت. ازجمله می‌توان گسترش مرزهای جغرافیایی بازارها، حذف محدودیت‌های زمانی و مکانی مبادلات با ارائه خدمات 24 ساعته و 7 روز هفته، کاهش هزینه‌ها، بهبود زنجیره تأمین، مشتری­مداری و بهبود روابط با مشتری، ایجاد مدل‌های جدید کسب‌وکار، افزایش سرعت دسترسی به بازار، کاهش ترافیک شهری و افزایش رفاه اقتصادی و اجتماعی را پیامدهای آشکار تجارت الکترونیکی برشمرد (مصممی و همکاران، 1392). با مقایسه نگرش شرکت‌های متقاضی و غیرمتقاضی به سمت مزیت استفاده از تجارت الکترونیک، می‌توان دریافت که مزیت درک شده شرکت‌های متقاضی بیشتر است. این بدین معنی است که مزایای استفاده از کسب‌وکار الکترونیک در مدیران، مدیران عامل و مدیران فناوری اطلاعات باعث ایجاد انگیزه می‌شود و موقعیت و شانس دستیابی به پیشرفت‌های کارآمد و بهبود کیفیت سرویس را فراهم می‌کند (لین، 2014). در بین مزایای درک شده می‌توان به ‌صرفه­جویی در هزینه‌ها یا درآمد، موقعیت و فرصت در بازارهای جدید و دید گسترده‌تر اشاره کرد. مزیت‌های درک شده به‌کارگیری و استفاده از کسب‌وکار الکترونیکی، به افزایش فروش و کاهش هزینه‌ها منجر می‌گردد ولی کسب‌وکار الکترونیکی به شرکت‌ها نیز کمک می‌کند تا خود را در سطح بین‌المللی گسترش دهند و هزینه‌های معاملاتی خود را نیز کاهش دهند (پولو ردوندو¹⁹ و همکاران، 2011). از این‌رو می‌توان گفت که همبستگی مثبتی میان اثرات کسب‌وکار الکترونیکی و کاهش هزینه‌های تراکنش، کارایی افزایش‌یافته بازار و پشتیبانی اطلاعات و مزیت رقابتی وجود دارد. فناوری‌های کسب‌وکار الکترونیکی چیز جدیدی را نشان داده­اند و منجر به شکل­های کسب‌وکار جدیدی شده‌اند که قبلاً عملی یا امکان‌پذیر نبودند.

فرضیه پنجم: مزیت­های درک شده با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-3-2- منابع انسانی متخصص

منابع انسانی متخصص یکی از مهم‌ترین فاکتورهای توسعه و استفاده از تکنولوژی به شمار می‌رود. شرکت‌ها و سازمان‌ها باید به حفظ منابع انسانی متخصص و افزایش میزان مهارت‌های آن‌ها کمک کنند. میزان دانش و اطلاعات منابع انسانی در شرکت‌ها و در بین کارمندان، عامل مهمی محسوب می‌شود که منجر به پذیرش تکنولوژی‌های الکترونیکی می‌گردد. شرکت‌هایی که دارای نیروی متخصص تجارت الکترونیکی هستند، نسبت به پذیرش و به‌کارگیری اختراعات جدید تمایل بیشتری از خود نشان می‌دهند زیرا می‌توانند از تکنولوژی‌های جدید و بهتری برای مدیریت بهتر زنجیره ارزش خود استفاده نمایند. طبق نظریه کرگ و زیناتلی²⁰، عدم وجود نیروی متخصص از عوامل مهمی است که مانع از پیاده‌سازی و استفاده سیستم‌های اطلاعاتی و فناوری‌های اینترنتی می‌گردد (بوردانابا-جاسته²¹، 2012). مدیران سازمان‌ها بر این باور هستند که منابع انسانی متخصص یکی از مهم‌ترین دارایی آن‌ها می‌باشد و ما را در صحنه رقابت پیشتاز نگه می‌دارند. لذا قصور در توجه به نقاط قوت و ضعف سازمان از نظر منابع انسانی موجب انتخاب نادرست استراتژی بهینه برای سازمان خواهد شد (اولریچ²² و همکاران، 2009). از این‌رو، متخصصان منابع انسانی برای ایفای مؤثر نقش‌های جدید و استراتژیک خود بایستی شایستگی‌های جدیدی را کسب نمایند و بر دانش منابع تسلط یابند. منظور از شایستگی‌ها، دانش، مهارت‌ها، توانایی‌ها یا همان خصوصیات شخصی فرد است که مستقیماً بر عملکرد شغلی او تأثیر می‌گذارد (درویش و همکاران، 1393). محققان مدیریت راهبردی منابع انسانی، سودآوری، بهره‌وری و اثربخشی شرکت را درگرو داشتن منابع انعطاف‌پذیر می‌دانند. آن‌ها معتقدند که منابع انسانی از طریق بهبود بهره‌وری و اثربخشی کارکنان و افزایش سرمایه انسانی می‌تواند به سودآوری و بهبود عملکرد شرکت منجر گردد. داشتن منابع انسانی متخصص و کارآزموده به عملکرد بهتر سازمان کمک می‌کند.

فرضیه ششم: منابع انسانی متخصص با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-3-3- نگرانی­های امنیتی

با ظهور فناوری جدید در دنیای مجازی، بحث امنیت یکی از مهم‌ترین مسائل مربوطه به آن است (کاظم­پوریان، 1395). کسب‌وکار الکترونیکی یک از مباحث نوظهور در دنیای فناوری اطلاعات است و امنیت رایانه‌ای، بنیان کسب‌وکار و نوآوری الکترونیکی است. در این محیط سازمان‌های فناوری اطلاعات، زیرساخت محدودی را تحت نظر خود دارند و بزرگترین چالش‌های امنیتی آن‌ها مربوط به خدمات و اطلاعات خارج از کنترل آن‌ها می‌باشد که باعث به وجود آمدن مخاطرات امنیتی جدیدی برای سازمان‌ها می‌شود. دامنه امنیت رایانه‌ای در حال گسترش است و در حال تبدیل به امنیت دیجیتال می‌باشد. به دلیل گذار سازمان‌ها به سمت کسب‌وکار الکترونیکی، رفع این کمبود که زیرساخت و خدمات خارج از کنترل سازمان‌ها، مستقیماً زیر نظر آن‌ها می‌باشد، مستلزم آن است که امنیت رایانه‌ای به آن بپردازد. مخاطرات دیجیتالی، سازمان‌ها را به چالش می‌کشند و انتظار خسارات بیشتری نیز می‌رود. در پژوهشی در سال 2016 از مدیران غیر فناوری اطلاعات، 71 % آن‌ها گفته‌اند که نگرانی‌ها در مورد امنیت رایانه‌ای، مانع نوآوری در سازمان‌های آن‌ها می‌شود. گارتنر 5 حوزه کلیدی را برای امنیت رایانه‌ای موفق در کسب‌وکار الکترونیکی معرفی کرده است: 1) رهبری و حاکمیت، 2) محیط تهدید در حال گسترش، 3) امنیت رایانه‌ای در کسب‌وکار، 4) امنیت رایانه‌ای در ضلع جدید و 5) افراد و فرآیند. هر یک از این حوزه‌های پنجگانه امنیت رایانه­ای در دنیای کسب‌وکار الکترونیکی مشخص می­سازد برای موفقیت در این موضوع، لازم است به چه مسائلی توجه شود و نسبت به محیط‌های قبلی کسب‌وکار (سنتی)، چه تغییراتی باید حاصل گردد تا سازمان‌ها در آینده قادر به حل مشکلات امنیت رایانه‌ای خود باشند و کارآیی و اثربخشی خود را در دنیای کسب‌وکار الکترونیک از دست ندهند.

فرضیه هفتم: نگرانی­های امنیتی با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-4- عوامل محیطی

در این قسمت، عوامل محیطی که بر ایجاد تمایل به پذیرش کسب­و­کار الکترونیکی در شرکت­های کوچک و متوسط اثر می­گذارد، مورد بررسی قرار می­گیرد. مطالعات پیشین نشان داده­اند که عواملی همچون فشار تأمین­کنندگان، فشار مشتریان و فشارهای رقابتی می­توانند بر ایجاد و توسعه تمایل به پذیرش کسب­و­کار الکترونیک تاثیر گذارند.

2-4-1- فشار تأمین‌کنندگان

امروزه سازمان‌ها، دیگر به‌عنوان یک واحد تولیدی یا خدماتی به‌طور مجزا نمی‌توانند موفق به کسب مزیت‌های رقابتی و افزایش سهم بازار خود شوند و به مشارکت برنامه‌ریزی‌شده و اصولی با تأمین‌کنندگان و مشتریان خود نیاز دارند. تولیدکنندگان باید بکوشند با توجه به کاهش زمان ورود به بازار و نیازها و تقاضاهای متغیر مشتریان، نیازهای آن‌ها را برآورده و راه و روشی برگزینند که از رقبای خود پیشی گرفته و عملکرد بهتری در بازار داشته باشند. تأمین‌کنندگان تأثیر زیاد و مستقیمی بر هزینه، کیفیت، فنّاوری و زمان بازاریابی محصول جدید دارند. همچنین، مشارکت و تعامل تأمین‌کنندگان و تولیدکننده از مهم‌ترین مسائلی است که برای دستیابی به یک موقعیت برتر در رابطه تأمین‌کنندگان، تولیدکنندگان و مشتریان موجود است (خریدار و پویا، 1395). محققان کشف کرده‌اند که فشار بیرونی تأمین‌کنندگان در مطالعه و بررسی به‌کارگیری کسب‌وکار الکترونیک مهم است. تأمین‌کنندگان ممکن است فشار زیادی را اعمال کنند زیرا آن‌ها می‌دانند که منافع و مزایای فناوری‌های الکترونیکی در زمان استفاده بیشتر توسط افراد مختلف، به حداکثر می‌رسد (لوسیا-پالاسیوس²³، 2012) علاوه بر این، درصورتی‌که تأمین‌کنندگان از قبل از فناوری‌های الکترونیکی استفاده کرده باشند، شرکت را تحت‌ فشار قرار می‌دهند تا در صورت ادامه رابطه با آن‌ها، مدیریت و پروسه‌های کاری خود را بپذیرند.

فرضیه هشتم: فشار تأمین‌کنندگان با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-4-2- فشار مشتریان

بسیاری از نویسندگان از احتیاجات مشتری به‌عنوان انگیزاننده‌ای مهم برای مدیریت فرایند پایدار، یاد کرده‌اند (دیفوس و هوگنز²⁴، 2009). سازمان‌ها دریافتند که مشتریان، مهم‌ترین دارایی آن‌ها محسوب می‌شوند، بنابراین ارتباط با مشتریان را تعاملی سودمند به شمار می‌آورند. از طرفی دیگر، نمی‌توان گفت که همه مشتریان به یک اندازه در موفقیت سازمان نقش دارند. نکته‌ای که باید بدان توجه کرد، مسئله تمرکز بر مشتریان کلیدی است. داشتن مشتری و تمرکز مشتری، به‌عنوان عاملی برای تحت ‌فشار قرار دادن شرکت فروشنده، مطرح می‌شود. این دیدگاه، نشان می‌دهد که مشتریان عمده مانعی برای عملکرد بهتر شرکت فروشنده هستند. مشتریان عمده، با تحت ‌فشار قرار دادن شرکت‌های فروشنده وابسته به خود، آنان را مجبور به فراهم کردن امتیازاتی می‌کنند؛ امتیازاتی از قبیل کاهش قیمت محصولات، تمدید اعتبار تجاری و فروش‌های اعتباری بلندمدت و نگهداری موجودی کالای اضافی. درصد قابل‌توجهی از مشتریانی که روابط بلندمدت با شرکت دارند، نسبت به مشتریان دیگر، سودآوری بالاتری برای شرکت خواهند داشت. در بازارهای صنعتی، به دلیل تعداد کمتر مشتریان، تداوم استفاده از محصولات، اهمیت بالای حفظ و تقویت روابط بلندمدت با مشتریان، روابط نزدیک‌تر و عمیق‌تر با مشتریان، و حرفه‌ای بودن مشتریان موجب شده است توجه به وفاداری مشتریان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار گردد (حاج کریمی و همکاران، 1388). کسب‌وکارهای موفق پیوسته به دنبال افزایش میزان رضایت مشتریان و سایر ذینفعان خود هستند و راه رسیدن به این هدف را در به اجرا درآوردن معیارهای اخلاقی یافته‌اند.

فرضیه نهم: فشار مشتریان با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

2-4-3- فشارهای رقابتی

رقابت به تغییرات سریع یک تجارت اشاره می‌کند که در آن، موقعیت سازمان به‌شدت در برابر سازمان‌های دیگر قرار می‌گیرد و به دنبال راهی می‌گردد که مزیت رقابتی رهبران صنعت را از بین ببرد. نیروهای بنیادی که منجر به شکل‌گیری استراتژی رقابتی می‌شوند، شامل افزایش انتظارات مشتریان، انقلاب تکنولوژیکی و از بین رفتن موانع ورود به بازار هستند. اخیراً کارآفرینان و سرمایه‌گذاران چندملیتی به گسترش کسب‌وکار در کشورهای در حال‌ توسعه توجه کردند. از این‌رو بازارها بسیار رقابتی و آشفته شده‌اند و دائماً در حال تغییر هستند (هسو و جنگ²⁵، 2009). در ارتباط با مزیت رقابتی می‌توان دو دیدگاه کلی را برشمرد اول دیدگاهی که براساس تئوری سازمان صنعتی در اندیشه‌های پورتر در دهه 80 میلادی معرفی گردید. از نظر او هدف از رقابت در هر صنعتی، کسب سودآوری مناسب از سرمایه‌گذاری‌ها است و سودآوری صنعت، از یک‌سو به عوامل ساختاری صنعت و از سوی دیگر به میزان رقابت درون صنعت بستگی دارد. این دیدگاه، کسب مزیت رقابتی را ناشی از فرصت‌های محیطی می‌داند (اصانلو و خادمی، 1396). دیدگاه دیگر دیدگاه منبع محور است که در ادبیات مدیریت استراتژیک رایج شد و دیدگاه منبع محور نامیده می‌شود. این دیدگاه توسط متخصصان دیگر بررسی و تکمیل ‌شده است که در مقابل نگاه سازمان صنعتی که واحد تحلیل را صنعت و منبع مزیت رقابتی را عوامل ساختاری صنعت می‌داند، نگرش طرفداران این دیدگاه بر پایه منابع سازمانی است و واحد تحلیل را سازمان و منبع مزیت رقابتی را منابع و قابلیت‌های درون‌سازمانی می‌دانند (گو²⁶ و همکاران، 2014). مزیت رقابتی، زمانی حاصل می‌شود که خریدار بیشترین ارزش ادراکی را نسبت به انتخاب‌های دیگر به دست آورد (لی و توپینن²⁷، 2011). مزیت رقابتی پایدار زمانی حاصل می‌شود که رقبای دیگر نتوانند به‌ آسانی یا به‌سرعت این ارزش را تقلید کنند.

فرضیه دهم: فشارهای رقابتی با پذیرش کسب‌وکار الکترونیک در میان شرکت­های کوچک و متوسط رابطه دارد.

 

3. روش‌شناسی تحقیق

3-1- مدل مفهومی و فرضیه­های تحقیق

با توجه به بررسی مطالعات گذشته و پیشینه و مدل‌های ارائه شده، بهترین مدلی که در جهت پاسخ به سوال اصلی پژوهش می­توان استفاده کرد، مدل مطالعه سارماه و همکاران (2018) می­باشد که با استفاده از مدل مطالعه ایلین و همکاران (2017) و بوردونابا و همکاران (2012) توسعه داده شده و مورد آزمون قرار می­گیرد. تحقیق دارای ده متغیر مستقل و یک متغیر وابسته می­باشد. ابعاد عوامل مدیریتی (حمایت مدیریت سازمان، نگرش نسبت به کسب­وکار الکترونیک، هنجارهای ذهنی، کنترل رفتاری درک شده مدیریت)، ابعاد عوامل فنی (مزیت­های درک شده، منابع انسانی متخصص در حوزه IT، نگرانی­های امنیتی) و ابعاد عوامل محیطی (فشار تأمین­کنندگان، فشار مشتریان و فشارهای رقابتی) متغیرهای مستقل و تمایل به پذیرش کسب و کار الکترونیک، متغیر وابسته این تحقیق هستند. از این‌رو آنچه مدنظر است، رابطه­سنجی علل و عوامل شناسایی‌شده در مطالعات بین­المللی در زمینه پذیرش این نوع از فعالیت­ها در کسب‌وکار در میان مدیران و مالکان شرکت­های کوچک و متوسط ایرانی هست. در این زمینه مطالعات فراوانی همچون میشرا²⁸ و همکاران (2012)، یوسفزای²⁹ و همکاران (2010)، بر این امر تکیه و تأکید داشتند که توسعه استفاده از فناوری­های اطلاعاتی و ارتباطی در بازارهای پُر رقابت امروزی یکی از حتمی­ترین و واجب­ترین فعالیت­های شرکت­ها در راستای نه‌ فقط کسب مزیت­های رقابتی بلکه حفظ بقاء و جلوگیری از خارج شدن از گردونه رقابتی است. مدل مفهومی تحقیق به صورت زیر است:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

شکل 1- مدل مفهومی تحقیق

 

 

3-2- مقیاس­های سنجش

پرسشنامه این تحقیق شامل دو قسمت سوال­های فردی و سوال­های تخصصی می­باشد. سوال‌های فردی شامل جنسیت، سن، تحصیلات و سابقه کار و سوال‌های تخصصی که متشکل از 43 سوال می­باشد. سوال­های تحقیق از نوع سوال­های بسته و 5 گزینه­ای می­باشند. سوال‌های بسته پاسخ، مجموعه‌ای از گزینه‌ها را ارائه می‌دهد تا پاسخ‌دهنده از میان آن‌ها یکی را انتخاب کند. پاسخ‌های پرسشنامه به صورت طیف لیکرت و از خیلی موافقم تا خیلی مخالفم درجه­بندی شده است. برای اندازه­گیری حمایت مدیریت سازمان 4 سوال به کار رفته؛ این 4 از مطالعه وی. آلین³⁰ و همکاران (2017) گرفته شده است. براس سنجش نگرش مدیریت نسبت به کسب­وکار الکترونیک از 4 سوال که متعلق به مطالعه تیلور و تود³¹ (1995) است، انتخاب گردیده است. متغیرهای هنجارهای ذهنی و متغیر کنترل رفتاری درک شده هر کدام با 4 سوال که برگرفته شده از مطالعه سهرابی صفا³² و همکاران (2015) سنجیده شد. متغیرهای مزیت­های درک شده، منابع انسانی متخصص در حوزه IT، نگرانی­های امنیتی، فشار تأمین­کنندگان و فشار رقبا هر کدام توسط 4 سوال برگرفته شده از مطالعه وی.آلین و همکاران (2017)، فشار مشتریان با 4 گویه که از مطالعه بوردونابا-جاست (2012) برگرفته شده سنجیده شده و در نهایت متغیر تمایل به پذیرش کسب­وکار الکترونیک با 3 گویه که برگرفته شده از مطالعه آمین³³ (2007) مورد سنجش واقع شد. البته، روش جمع­آوری داده­ها به روش غیرتصادفی در دسترس بوده است. با توجه به ماهیت جامعه آماری و دسترسی سخت به مدیران به دلیل مشغله زیاد ایشان از این روش استفاده شده‌ است.

 

3-3- جامعه و نمونه

جامعه هدف در پژوهش حاضر، شامل مدیران شرکت­های کوچک و متوسط توزیع­کننده محصولات دارویی در شهر تهران است. با توجه به نامعین بودن تعداد اعضاء جامعه (نامشخص بودن تعداد اعضاء جامعه برای پژوهشگر)، حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران تعیین گردیده است. بنابراين حجم نمونه مورد نياز پژوهش عبارت است از:

 

 

استیری و مشیری (1391)، شرکت‌های کوچک و متوسط را شرکت‌هایی مستقل تعریف کرده‌اند که تعداد کارکنان آن از مقدار خاصی تجاوز نمی‌کند. این مقدار مشخص در کشورهای متفاوت، ثابت نبوده و با توجه به مشخصه‌های آن کشور خاص، تغییر می‌کند. براساس تعریف بانک جهانی، شرکت‌های کوچک و متوسط شرکت‌هایی هستند که تعداد آن‌ها از 300 نفر تجاوز نکند و حداکثر درآمد یا گردش مالی سالانه و دارایی‌های آن‌ها نیز 15 میلیون دلار باشد. معیارهایی که توسط این سازمان برای هر یک از بنگاه‌ها به تفکیک بنگاه‌های خرد، کوچک و متوسط به کار گرفته می‌شود، در جدول شماره 1 ارائه ‌شده است.

 

جدول 1- معیارهای بنگاههای خرد، کوچک و متوسط

طبقه‌بندی بنگاه	حداکثر تعداد کارکنان (نفر)	حداکثر فروش سالانه یا گردش مالی (هزار دلار)	حداکثر دارایی (هزار دلار)
خرد	10	10	100
کوچک	50	3000	3000
متوسط	300	15000	15000

منبع: گیبسون و وارت (2008)

براساس تعریف بانک توسعه آفریقایی حداکثر تعداد کارکنان در بنگاه‌های کوچک و متوسط 50 نفر است و محدودیتی برای درآمد یا دارایی آن‌ها وجود ندارد (گیبسون و وارت، 2008). تعریف سازمان‌های مختلف در ایران از بنگاه‌های کوچک و متوسط یکسان نیست. سازمان‌های مختلف بنا به مقتضیات کاری خود تقسیم‌بندی متفاوتی برای بنگاه‌ها از حیث بزرگی، کوچکی و متوسطی در نظر گرفته‌اند. به‌طورکلی، براساس تحقیقات انجام‌ شده می‌توان گفت که رایج‌ترین معیاری که برای تعیین بنگاه‌های کوچک و متوسط به کار می‌روند، "تعداد کارکنان" است.

 

3-4- روایی و پایایی پرسشنامه

از آنجایی که از پرسشنامه استاندارد برای سنجش متغیرها استفاده شده، ابتدا شاخص­های موردنظر ترجمه و سپس جهت سنجش روایی پرسشنامه از روایی محتوا استفاده شده است و برای اطمینان از روایی بالای تحقیق، پرسشنامه در اختیار اساتید (خبرگان) قرار گرفته و اعتبار آن مورد تأیید واقع ‌شد و شاخص CVR (ضریب لاوشه) برای سوالات پرسشنامه محاسبه گردید. همچنین پایایی متغیرهای تحقیق توسط شاخص­ آلفای کرونباخ با میزان استاندارد بالای 7/0 (کرونباخ، 1951) و میانگین واریانس توسعه یافته با میزان استاندارد بالای 5/0 (فورنل و لاکر، 1981) با استفاده از نرم­افزار Smart-PLS2.0 بررسی شد. جدول شماره 2 پایایی متغیرهای مدل مفهومی تحقیق را نشان می­دهد.

جدول 2- آلفای کرونباخ برای متغیرها

متغیرها	تعداد گویه‌ها	آلفای کرونباخ	AVE	CR	منبع
حمایت مدیران ارشد	4 گویه	703/0	531/0	818/0	V. Ilin, et al, 2017 Lin , 2007
نگرش	4 گویه	732/0	556/0	833/0	Taylor & Todd, 1995
هنجار ذهنی	4 گویه	747/0	587/0	791/0	Sohrabi Safa, et al., 2015
کنترل رفتاری درک‌شده	4 گویه	736/0	561/0	835/0	Taylor & Todd, 1995 Sohrabi Safa, et al., 2015
مزیت‌های درک‌شده	4 گویه	799/0	568/0	801/0	V. Ilin, et al, 2017
منابع انسانی متخصص در حوزه IT	4 گویه	732/0	575/0	782/0	Bordonaba-Juste, 2012 V. Ilin, et al, 2017 Lin et al, 2015
نگرانی‌های امنیتی	4 گویه	763/0	502/0	799/0	V. Ilin, et al, 2017 Arcand, et al, 2017
فشار تأمین­کنندگان	4 گویه	822/0	652/0	882/0	V. Ilin, et al, 2017 Bordonaba-Juste, 2012
فشار مشتریان	4 گویه	784/0	513/0	807/0	Bordonaba-Juste, 2012
فشار رقبا	4 گویه	732/0	556/0	838/0	V. Ilin, et al, 2017
تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	4 گویه	819/0	737/0	893/0	Amin, 2007 Chandran & Morwitz, 2005 Gollwitzer & Kinney, 1989

منبع: یافته‌های تحقیق

 

نتایج جدول فوق نشان می­دهد که مدل اندازه­گیری از پایایی لازم برخوردار است.

 

4- تجزیه‌وتحلیل داده‏ها

4-1- تحلیل جمعیت­شناختی نمونه

طبق تحلیل توصیفی، بیشتر جمعیت (7/59%) را مردان و افرادی با سن 30 تا 35 سال (48%) تشکیل می­دهند. بیشتر پاسخ­دهندگان دارای مدرک کارشناسی با درصد 5/51 می­باشند و در نهایت بیشترین میزان سابقه کار در بازه بین 5 الی 10 سال بوده است. 

 

4-2- آزمون فرضیه­ها

به منظور آزمون فرضیات تحقیق از روش معادلات ساختاری با استفاده از نرم­افزار SmartPLS استفاده شده است. تجزيه‌ و تحليل ساختارهاي كواريانس يا مدل‌سازي علّي يا مدل معادلات ساختاري، يكي از اصلي‌ترين روش‌هاي تجزيه ‌و تحليل ساختارهاي داده‌اي پيچيده است و به معني تجزيه ‌و تحليل متغيرهاي مختلفي است كه در يك ساختار مبتني بر تئوري، تأثيرات همزمان متغيرها را بر هم نشان مي‌دهد. اين روش، روش کمترين مربعات جزئي يا همان PLS و تحليل مسير است كه در يك سيستم پيچيده گردهم آمده تا پديده‌هاي پيچيده را مورد تجزيه ‌و تحليل قرار دهد. مدل معادلات ساختاری به دو فاز کلی مدل اندازه‌گیری و تحلیل مسیر از طریق مدل ساختاری تقسیم می­شود. در قسمت اندازه­گیری ارتباط نشانگرها یا همان سوالات پرسشنامه با سازه­ها مورد بررسی قرار می­گیرد و در قسمت ساختاری ارتباط عامل­های مورد بررسی با یکدیگر جهت آزمون فرضیات مورد توجه هستند (قاسمی، 1389). در روش­شناسی مدل معادلات ساختاری، ابتدا به ساکن لازم است تا اعتبار یا روایی سازه³⁴ مورد مطالعه قرار گرفته تا مشخص شود نشانگرهای انتخاب شده برای اندازه­گیری سازه­های مورد نظر خود از دقت لازم برخوردار هستند. یعنی آیا سوالات برای اندازه­گیری متغیرها درست انتخاب شده­اند یا خیر؟ برای این منظور از مدل اندازه‌گیری استفاده می­شود. به این شکل که بار عاملی هر نشانگر با سازه خود دارای مقدار بالاتر از 4/0 باشد. در این صورت این نشانگر از دقت لازم برای اندازه­گیری آن سازه یا صفت مکنون برخوردار است (نانالی و برنسترین، 1994). براساس نتایج مشخص می­شود که نشانگرهای باقی مانده در هر سازه به دلیل داشتن مقدار بیشتر از 4/0 از اهمیت لازم برای اندازه­گیری برخوردار هستند و لذا روایی سازه³⁵ که برای بررسی دقت و اهمیت نشانگرهای انتخاب شده برای اندازه­گیری سازه­ها انجام شد، نشان می­دهد که نشانگرها، ساختارهای عاملی مناسبی را جهت اندازه­گیری ابعاد مورد مطالعه در مدل تحقیق فراهم می­آورند.

براي بررسی کیفیت یا اعتبار مدل از بررسی اعتبار که شامل شاخص بررسی اعتبار اشتراك³⁶ و شاخص بررسی اعتبار افزونگی³⁷ می­باشد، استفاده شده است. شاخص اشتراك، کیفیت مدل اندازه‌گیري هر بلوك را می­سنجد. شاخص افزونگی نیز که به آن Q2 استون-گیسر نیز می­گویند، با در نظر گرفتن مدل اندازه‌گیري، کیفیت مدل ساختاري را براي هر بلوك درون‌زاد اندازه‌گیري می­کند. مقادیر مثبت این شاخص­ها نشانگر کیفیت مناسب و قابل قبول مدل اندازه­گیري و ساختاري می­باشد. جدول شماره 3 نشان می­دهد هر کدام از متغیرها از شاخص اعتبار مناسبی برخوردار هستند چون همه مقادیر جدول مثبت و بالای صفر می­باشد.

جدول 3: شاخص­های برازش مدل

متغیرها	شاخص بررسی اعتبار اشتراک	بررسی اعتبار حشو یا افزونگی
حمایت مدیران ارشد	531/0	-
نگرش	556/0	-
هنجار ذهنی	487/0	-
کنترل رفتاری درک‌شده	561/0	-
مزیت‌های درک‌شده	468/0	-
منابع انسانی متخصص در حوزه IT	475/0	-
نگرانی‌های امنیتی	502/0	-
فشار تأمین­کنندگان	652/0	-
فشار مشتریان	513/0	-
فشار رقبا	556/0	-
تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	737/0	083/0

 

هاوس و همکاران (2005) شاخص کلی برازش را برای بررسی برازش مدل معرفی نموده­اند. ملاک کلی برازش (GOF) را می‌توان با محاسبه میانگین هندسی میانگین اشتراک و R2به ‌دست آورد برای بررسی برازش مدل کلی تنها کافی است این معیار سنجیده شود:

 

 

 

برای محاسبه میزان  لازم است میانگین مقادیر اشتراکی متغیرهای پنهان محاسبه شود. با توجه به مقادیر جدول 3 میزان  برابر است با:

 

 

 

برای محاسبه مقدار ، بایستی مقادیر تمامی R2 های موجود در مدل را درنظر گرفت و میانگین آن‌ها را محاسبه نمود که نتیجه می‌گردد میزان  برابر است با 918/0.

لذا مقدار معیار GOF برابر است با:

 

با توجه به سه مقدار 01/0، 25/0 و 36/0 که بعنوان مقادیر ضعیف، متوسط و قوی برای GOF معرفی شده است (وتزل و همکاران³⁸، 2009). حصول مقدار 709/0 برای این معیار نشان از برازش مناسب مدل کلی تحقیق می باشد.

شکل شماره 2 مدل ساختاری فرضیه‌های تحقیق در حالت راه­اندازی خودکار³⁹ یا در حالت ضرایب معناداری را نشان می‌دهد. در این حالت مقادیر t آماری بر روی مسیرهای موجود در مدل ظاهر می‌شود. با توجه به اینکه مقدار آستانه‌ای (96/1+) و (96/1-) می‌باشد؛ بنابراین فرضیه‌هایی که آماره t بیشتر از96/1 و کمتر از 96/1- کسب کرده‌اند مورد تایید قرار می‌گیرند. نتایج این شکل در جدول شماره 4 ارائه شده است.

 

 

شکل 2: مدل ساختاری آزمون فرضیه‌های پژوهش (در حالت BootStraping)

 

شکل شماره 3 مدل ساختاری برای آزمون فرضیه‌های پژوهش در حال PLS  یا ضریب مسیر بین روابط را نشان می‌دهد. این اعداد بیانگر بتای استاندارد شده در رگرسیون یا ضریب همبستگی دو سازه است که در واقع ترکیب وزنی معرف ها را تشکیل می‌دهد. اعداد داخل دایره نشان‌دهنده ضریب تعیین (R2) سازه اصلی است و مقدار آن همیشه بین صفر و یک تغییر می‌کند. هرچه ضریب تعیین بزرگتر باشد نشان می‌دهد که خط رگرسیون بهتر توانسته تغییرات متغیر وابسته را به متغیر مستقل نسبت دهد.

 

 

شکل3: مدل ساختاری آزمون فرضیه‌های پژوهش (در حالت PLS)

 

نتایج ضرایب مسیر حاصل از مدل ساختاری شکل شماره 3 نیز در جدول 4-10 ارائه شده است. جدول شماره 4 نشان­دهنده نتایج مدل ساختاری پژوهش برای آزمون فرضیه­های تحقیق می­باشد. با توجه به مقادیر ارائه شده در این جدول، زمانیکه عدد معناداری مقداری خارج از بازه 96/1 و 96/1- حاصل شود، در این صورت فرضیه تایید می­گردد.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

جدول 4- بررسی فرضیات پژوهش

 

فرضیه	مسیر			ضریب مسیر	اعداد معناداری	نتیجه فرضیه
1	حمایت مدیران ارشد	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	235/0	395/7	عدم رد
2	نگرش	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	299/0	954/7	عدم رد
3	هنجار ذهنی	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	083/0	090/2	عدم رد
4	کنترل رفتاری درک‌شده	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	085/0	336/2	عدم رد
5	مزیت‌های درک‌شده	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	122/0	531/3	عدم رد
6	منابع انسانی متخصص در حوزه IT	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	059/0	838/1	رد
7	نگرانی‌های امنیتی	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	067/0-	588/1-	رد
8	فشار تأمین­کنندگان	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	196/0	410/4	عدم رد
9	فشار مشتریان	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	201/0	728/6	عدم رد
10	فشار رقبا	>>>>	تمایل به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک	038/0	740/0	رد

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

با توجه به نتایج فرضیات در جدول شماره 4، فرضیه‌های‌ ششم، هفتم و دهم عدد معنی داری کمتر از 96/1 کسب کردند و بنابراین مورد تایید قرار نگرفتند و سایر فرضیات مورد تایید قرار گرفتند. این نتایج در فصل بعدی تحلیل و تفسیر می­شوند.

 

 

5- نتیجه­گیری و پیشنهادات

به لحاظ نظری، مطالعات نشان داده­اند که استفاده شرکت­ها از مدل­های کسب‌وکار الکترونیکی دارای مزیت­های بالقوه­ای برای ایشان همچون دسترسی آسان به مشتریان جدید و تبادل آسان­تر محصولات، خدمات، اطلاعات و دانش با مشتریان و با شرکت­های همکار می­باشد (میشرا و همکاران، 2012؛ سامراه و همکاران، 2018). به‌خصوص این­که مقدادی⁴⁰ و همکاران (2016) نیز نشان دادند که به‌کارگیری فناوری اطلاعات در فرایندهای کسب‌وکار می­تواند عملکردهای سازمانی (کارایی، رضایت مشتری و عملکرد فروش) را نیز ارتقاء بخشد. مبتنی بر این مزیت­های مهم ارتباطی-اطلاعاتی، یکی از جنبه­های اهمیت مطالعه حاضر در این زمینه است که چه علل و عواملی می­توانند شرکت­ها با نسبت به پذیرش کسب‌وکارهای الکترونیک متمایل ساخته و بدین ترتیب مزیت­هایی را برای این شرکت­ها فراهم آوردند. به‌خصوص این­که در حیطه شرکت­های کوچک و متوسط که دارای محدودیت­های خاص خود می­باشند، این امر از اهمیتی دوچندان برخوردار می­گردد.

مطالعه حاضر مبتنی بر نتایج به‌دست‌آمده از آن می­تواند حاوی مزیت­ها و منافعی برای شرکت­های تحت مطالعه باشد؛ در این زمینه می­توان به ارائه راهکارها و پیشنهاد‌هایی مبتنی بر نتایج به‌دست‌آمده در زمینه مهم‌ترین عوامل مثبت و منفی پذیرش در زمینه توسعه و تقویت پذیرش مؤثر کسب‌وکار الکترونیک توسط مدیران و مالکان شرکت­ها و نیز ارائه راهکارها و پیشنهاد‌هایی در زمینه کاستن از اثرات عوامل بازدارنده و تقویت اثرات عوامل برانگیزاننده و محرک پذیرش به‌منظور تسهیل فرایندهای پذیرش کسب‌وکارهای الکترونیک اشاره داشت. عدم توجه شرکت­ها به‌خصوص شرکت­های کوچک و متوسط در زمینه پذیرش فناوری­های نوین در حیطه کسب‌وکار و تقویت فعالیت­ها و فرایندهای الکترونیکی کسب و کار می­تواند حامل پیامدهایی منفی همچون از دست دادن فرصت­های رقابتی و یا افزایش هزینه­های تولید و بازاریابی به دلیل عدم بهره­گیری مؤثر از امکانات موجود در کسب و کارهای الکترونیکی باشد که این امر بر ضرورت توسعه نگرش­ها و تمایلات مطلوب در مدیران و مالکان نسبت به کسب و کار الکترونیکی تأکید دارد.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه اول، حاکی از این است که، افزایش حمایت مدیران سازمان از کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای افزایش حمایت مدیریت سازمان، پیشنهاد می‌شود مدیران ارشد این شرکت‌ها با فراهم آوردن امکانات مناسب و لازم برای پیاده‌سازی سیستم‌های کسب‌وکار الکترونیکی، نظیر تأمین سخت‌افزارها و نرم‌افزارهای مورد نیاز و پیگیری نصب و اجرای سریع آن‌ها، حمایت خود را نسبت به استقرار این سیستم‌ها نشان دهند. شایسته است، پیش از سایر افراد، مدیران ارشد، با مزایای حاصل از پیاده‌سازی کسب‌وکار الکترونیک، آشنا شوند و پس از شناسایی این مزیت‌ها، به‌طور مستمر در جلسات و گردهمایی‌ها، در این خصوص اطلاع‌رسانی کنند و از این مزایا سخن بگویند.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه دوم، حاکی از این است که توسعه نگرش نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای توسعه نگرش در سازمان‌ها، پیشنهاد می­گردد خود مدیران نگرش مثبتی نسبت به کسب‌وکار الکترونیک داشته باشند تا بتوانند آن را پذیرفته و در سازمان مستقر سازند، بدین منظور، شایسته است، ابتدا دانش و مهارت‌های خود را در زمینه کسب‌وکار الکترونیکی، روش‌های بهره‌گیری از آن و چگونگی استفاده از ابزارهای الکترونیکی جهت پیاده‌سازی این سیستم، افزایش دهند. سپس جهت ایجاد نگرش مثبت نسبت به کسب‌وکار الکترونیکی، شایسته است، در خصوص علل پیاده‌سازی آن، چگونگی به‌کارگیری و اجرای آن و مزایای آن، پیش از استقرار این سیستم‌ها، شفاف‌سازی شود.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه سوم، حاکی از این است که، توسعه هنجارهای ذهنی نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای توسعه هنجارهای ذهنی در سازمان‌ها پیشنهاد می‌شود، کارکنانی که نگرش مثبتی نسبت به کسب‌وکار الکترونیکی دارند و تجربه استفاده از آن را داشته‌اند، در ارتباط با کارکنان تازه‌کار و کسانی که مقاومت بیشتری نسبت به تغییرات دارند، باشند و در کنار آن‌ها قرار بگیرند. همچنین پیشنهاد می‌شود، ارزش‌های سازمان در راستای اهمیت کسب‌وکار الکترونیک و فناوری اطلاعات در امور، به‌صورت مکتوب درآمده و به کارکنان ابلاغ گردد، تا به‌عنوان یک الگو و هنجار، در سازمان، توسعه یابد.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه چهارم، حاکی از این است که، افزایش کنترل رفتاری درک‌شده نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای افزایش کنترل رفتاری درک‌شده در سازمان‌ها، پیشنهاد می‌شود، در برنامه‌ریزی‌ها و بودجه‌بندی‌های سازمان، بودجه، زمان و انرژی کافی برای استقرار و اجرای سیستم‌های کسب‌وکار الکترونیکی اختصاص داده شود، تا بتوان از توانایی شرکت در بهره‌برداری از چنین سیستم‌هایی اطمینان حاصل کرد. همچنین پیشنهاد می‌شود، برنامه‌های آموزشی در این شرکت‌ها، در راستای افزایش دانش و توسعه مهارت‌ها در زمینه به‌کارگیری سیستم‌های کسب‌وکار الکترونیک، توسعه‌یافته و به کارکنان، ارائه گردند.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه پنجم، حاکی از این است که افزایش مزیت‌های درک‌شده نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای افزایش این مزیت‌های درک‌شده در سازمان‌ها، پیشنهاد می‌شود، خدماتی که می‌توان با پیاده‌سازی سیستم‌های کسب‌وکار الکترونیکی، به مشتریان ارائه داد، سرعت در خدمات، نوع خدمات، گستره خدمات و رضایت مشتریان، با روش‌های سنتی ارائه خدمات، مورد مقایسه قرار گیرد و در قالب گزارش‌هایی مکتوب، تفاوت‌های این دو حالت، مشخص شود، تا مزایای ناشی از این سبک، دیده شود. همچنین توصیه می‌شود، راه‌های ارتباطی با شرکا، در دو حالت سنتی و حالت استفاده از روش‌های الکترونیکی، با هم مقایسه شوند تا بر همگان روشن شود که استفاده از این سیستم‌ها تا چه حد می‌تواند در ارتقای سطح همکاری با شرکا، مفید باشد.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه هشتم، حاکی از این است که، افزایش فشار تأمین‌کنندگان نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای افزایش این فشار تأمین‌کنندگان در سازمان‌ها، پیشنهاد می‌شود مدیران این شرکت‌ها، با مقایسه نحوه تقاضای خدمات از سوی مشتریان، پی به میزان بالای تقاضای خدمات از طریق اینترنت و ابزارهای الکترونیکی ببرند تا جهت حفظ روابط خود با تمام مشتریان و از دست ندادن سهم بازار خود، خدمات الکترونیکی خود را افزایش دهند. همچنین پیشنهاد می‌شود، با ارسال پیام‌هایی نظر مشتریان درباره ترجیح آن‌ها به نحوه ارائه خدمات، پرسیده شود، تا براساس نیازهای آنان و حفظ راحتی آنان، نحوه ارائه خدمات در سازمان، پیاده‌سازی شوند. و در صورت درخواست مشتریان مبنی بر ارائه خدمات به روش‌های الکترونیکی، چنین سیستم‌هایی به‌طور گسترده در سازمان پیاده‌سازی شوند.

نتیجه حاصل از آزمون فرضیه نهم، حاکی از این است که، افزایش فشار مشتریان نسبت به کسب‌وکار الکترونیک، تمایل سازمان را به پذیرش کسب‌و‌کار الکترونیک، افزایش می‌دهد. لذا برای افزایش این فشار مشتریان در سازمان‌ها، این طور می­توان بیان نمود که با توجه به اینکه، تأمین‌کنندگان، یکی از ارکان اصلی، برای ادامه فعالیت شرکت‌های توزیع‌کننده مواد دارویی می‌باشند، لذا شایسته است، روش‌های برقراری ارتباط با آن‌ها، متناسب با سیاست‌های آن‌ها باشد. بدین منظور، شایسته است سیستم‌های اطلاعاتی این شرکت‌ها، به‌صورت یکسان و یکپارچه با تأمین‌کنندگانشان باشد. تا بتوان به‌راحتی با آنان ارتباط برقرار کرد. به‌طورکلی، شایسته است، جهت جلب رضایت شرکا و تأمین‌کنندگان، ترجیحات آنان جهت نحوه برقراری ارتباط با آنان و با مشتریان نهایی، از آنان پرسیده شود، و مبتنی بر نظرات و توصیه‌های آنان، از سیستم‌هایی که مورد توافق عموم افراد هستند جهت برقراری ارتباط و ارائه خدمات، استفاده شود.

در این پژوهش، رابطه منابع انسانی متخصص در حوزه IT، نگرانی‌های امنیتی و فشار رقبا با تمایل به پذیرش کسب‌وکار الکترونیک، مورد تأیید قرار نگرفت، لذا شایسته است، پژوهشگران آتی، این فرضیه‌ها را در جوامع دیگر، با رویکردی مقایسه‌ای، مورد آزمون قرار دهند. از آنجایی‌که تحقیق حاضر در مقطع زمانی خاصی صورت گرفته، پیشنهاد می‌شود تا تحقیقات آینده در فواصل زمانی مختلفی انجام شود تا نتایج بهتری حاصل گردیده و همچنین نتایج آن در زمان‌های مختلف با هم مقایسه گردد. با توجه به اینکه این پژوهش، مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط توزیع­کننده محصولات دارویی در شهر تهران را مورد مطالعه قرار داده است، پیشنهاد می‌شود، در پژوهش‌های آتی، شرکت‌های دیگری با زمینه فعالیت متفاوت، مورد مطالعه و آزمون قرار گیرند.

در این تحقیق با محدودیت‌هایی از جمله مقطعی بودن تحقیق که قابلیت تعمیم نتایج را محدود می­سازد، عدم وجود مطالعه داخلی کاملاً مرتبط جهت پوشش کامل ادبیات و چارچوب نظری. مهم‌ترین محدودیت حاکم بر این تحقیق را می­توان مشغولیت کاری و فکری پاسخ‌دهندگان به‌عنوان جامعه آماری تحقیق دانست به همین خاطر جمع­آوری داده­ها به‌واسطه تلاش محقق در تفهیم اهداف و فواید احتمالی تحقیق برای آنان جهت افزایش دقت در پاسخگویی به سؤالات پرسشنامه و کمبود وقت آزاد پاسخ‌دهندگان فرایندی زمان‌بر بود.

 

 

 

منابع فارسی

ابراهیم­پور ازبری، م؛ مرادی، م و مؤمنه، م. «نقش فشار مشتری و نوآور بودن بر فعالیت‌های مدیریت زنجیره تأمین پایدار و مزیت رقابتی پایدار»، مطالعات مدیریت صنعتی، شماره 47. سال پانزدهم. 1396. صص 150-121. 

احمدی، غ؛ نریمانی زمان­آبادی، م. «دانش، نگرش و مهارت‌های مورد نیاز مدیران مدارس در مدیریت تغییر»، شماره هشتم، 1388، استادیار و رئیس دانشکده علوم انسانی و تربیت بدنی دانشگاه شهید رجایی. دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت آموزشی دانشگاه شهید رجایی.

استیری، ر. و مشیری، ب. «ابزارهای تأمین مالی بنگاه­های دانش بنیان»، مجموعه مقالات دومین کنفرانس بین­المللی توسعه نظام تأمین مالی در ایران، 1391. 

اصانلو، ب. و خادمی، س. «طراحی مدل هوشمندی رقابتی سازمان مبتنی بر هوشیاری کارآفرینانه»، علوم مدیریت ایران. سال دهم. شماره 37. 1394، صص 147-128.

انصاری، م. «بررسی تأثیر فرهنگ‌سازمانی نوآورانه بر عملکرد سازمانی با توجه به نقش میانجیگر رفتارهای نوآورانه کارکنان (مطالعه موردی: معاونت برنامه‌ریزی جامع تولید شرکت سایپا)»، (1396).

انصاری­رنانی، ق. و آرزمجو، ه. «جایگاه رقابتی شرکت و پیشنهاد استراتژی بازاریابی مناسب»، عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی. کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی، 1387.

ایرجی نقندر، ر. و حمیدی، م. «ارتباط درک حمایت سازمانی با رفتار شهروندی سازمانی کارکنان ادارۀ کل ورزش و جوانان استان مازندران». مطالعات مدیریت ورزشی. شماره 21، 1392، صص 96-81.

بدیع­زاده، ع. و ارشاد، س. «تأثیر ارزش استراتژیک تجارت الکترونیک بر پذیرش آن در شرکت‌های کوچک و متوسط صنایع غذایی قزوین»، مدیریت توسعه و تحول. شماره 25، 1395، صص 78-71. 

تقوی شوازی، ا؛ احمدی، پ. و خدادادحسینی، س ح. «الگوی توسعه تجارت الکترونیک بر وضعیت شرکت‌های تولیدکننده لوازم‌خانگی»، فصلنامه علمی-پژوهشی کاوش‌های مدیریت بازرگانی. سال ششم. شماره 11، 1393، صص 53 الی 84.

توتونچیان، م. «بررسی عوامل فشارهای رقابتی در بخش کشاورزی»، 1396.

حاج­نبی، آ. «بررسی عوامل موثر بر تمایل به پرداخت بیشتر مصرف­کنندگان به محصولات سبز با تاکید بر نگرانی­های محیطی»، مدیریت بازرگانی، 1394.

حسینی کوکمری، پ؛ ماشالاهی، ع. و بقایی، ر. «نقش واسطه‌ای عزت‌نفس سازمانی در رابطه بین حمایت سازمانی ادراک‌ شده با تعهد سازمانی و خشنودی شغلی پرستاران»، مجله دانشکده پرستاری و مامایی ارومیه. دوره سیزدهم. شماره اول، 1393، صص 55 - 63.

حقیقی­نسب، م. و تقوی، س.ص. «عوامل تأثیرگذار بر اشاعه کسب‌وکار الکترونیک در سازمان‌های ایرانی»، مدیریت فناوری اطلاعات. دوره 4. شماره 10، 1391، صص 25 - 40.

حورعلی، م؛ منتظری، ع؛ فتحیان، م. و حورعلی، م. «ارائه یک الگوی مفهومی برای پذیرش موفق تجارت الکترونیکی در شرکت‌های کوچک و متوسط کشور»، نشریه علمی پژوهشی مدیریت فردا، سال دهم، 1390، شماره 26.

خالوئی، ع؛ پورعزت، ع. ا. و شامی زنجانی، م. «بررسی نقش مدیریت دانش در تدوین استراتژی کسب‌وکار الکترونیک»، مدیریت فناوری اطلاعات، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران. دورۀ 6. شماره 3، 1393، صص 375 - 394.

خریدار، ف.و پویا، ع. «تاکسنومی استراتژی‌های انتخاب تأمین‌کنندگان و عملکرد کسب‌وکار آن‌ها (مورد مطالعه: شرکت‌های کاشی و سرامیک)»، پژوهشنامه بازرگانی. شماره 80، 1395، صص 121 - 149.

درگاهی، ح؛ محمدزاده، ن؛ رضائیان­زاده، ح. «کسب‌وکار الکترونیکی در حوزه سلامت»، مجله دانشکده پیراپزشکی دانشگاه علوم پزشکی تهران، دوره 5، شماره 3، 1390، صص 39 - 48.

درویش، ح؛ موغلی، ع؛ موسوی، م؛ پناهی، ب. «تبیین شایستگی‌های منابع انسانی در شرکت ملی پتروشیمی ایران»، مدیریت تحول، سال ششم، شماره 11، 1393، صص 93 - 109.

سلطانی، ا؛ صریحی اسفستانی، ر؛ عباسی، ح. «نقش میانجی رفتار شهروند سازمانی در تأثیر حمایت سازمانی ادراک‌شده و توانمندسازی روان‌شناختی بر عملکرد شغلی»، دانشجوی دکتری دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات اصفهان. مطالعات مدیریت (بهبود و تحول). سال بیست و سوم، شماره 70، 1392، صص 209 - 229.

سلماسی­فر، س. «بررسی نقش رهبری تحول­گرا بر سرمایه اجتماعی تیم مدیریتی با توجه به نقش تعدیلگری توانمندسازی کارکنان و جو حمایت از نوآوری (مورد مطالعه: اتاق بازرگانی تهران)»، 1396.

فرجی، م. «کسب‌وکار الکترونیکی»، کاربرد فناوری اطلاعات در سازمان، 1393. 

فیروزپور، ر. و ساده، ا. «بررسی چالش‌های موجود در کسب‌وکار اینترنتی (تجارت الکترونیک) در ایران»، 1396.

فیض، د؛ دهقانی­سلطانی، م؛ باغانی، ع. و فارسی­زاده، ح. «بررسی تأثیر عوامل مدیریتی، بازارگرایی و استراتژی رقابتی بر عملکرد کسب‌وکار رستوران‌های با حق امتیاز محدود»، فصلنامه علمی پژوهشی دانشگاه شاهد، راهبردهای بازرگانی، سال بیست و سوم، دوره جدید. شماره 8، 1395.

قاسمی، ف. و خانی، ن. «رابطه بین ابعاد شایستگی و موفقیت کسب‌وکار الکترونیکی در شرکت‌های کوچک و متوسط»، گروه مدیریت دانشکده علوم انسانی، واحد نجف­آباد دانشگاه آزاد اسلامی، نجف آباد، اصفهان، 1394.

قره­چه، م. و وهابی­کاشی، ح. «تأثیر کنترل‌های رفتاری بر اثربخشی کارکنان واحد فروش»، مدیریت بازرگانی، شماره 3، 1389، صص 37 - 55.

کاظم­پوریان، س. «بررسی جایگاه امنیت رایانه‌ای در کسب‌وکار دیجیتال»، علوم رایانشی، کارشناس ارشد مهندسی فناوری اطلاعات دانشکده فنی و مهندسی دانشگاه شاهد تهران، 1395.

کردستانی، غ. و عباشی، ع (1393). بررسی تأثیر تمرکز مشتری بر عملکرد مالی شرکت. مدیریت دارایی و تأمین مالی. سال دوم. شماره سوم. شماره پیاپی ششم. صص 81 الی 92.

موحدی، ر؛ نادری، ر؛ مهدیی، ک. و غضنفری، ع. «تحلیل راهکارهای توسعه و تقویت کسب‌وکارهای الکترونیکی در بخش کشاورزی»، مطالعه موردی: استان آذربایجان شرقی، کارآفرینی و کشاورزی، سال اول، شماره 1، 1393.

محمدیان، م؛ روحانی، ا؛ هاشمزهی، ع. و کریمیان، م. «عوامل مؤثر در انتخاب مدل‌های کسب‌وکار الکترونیکی کوچک و متوسط در ایران»، مطالعات مدیریت فناوری اطلاعات، سال سوم. شماره 12، 1394، صص 97 - 122.

مصممی، ش؛ مرادی، م. و شاه بهرامی، ا. «بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت تجارت الکترونیک B2C از دیدگاه مدیریتی»، فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران، سال پنجم، شماره‌های 17 و 18، 1392، صص 57 - 72.

موحدی، ر. «راه‌اندازی کسب‌وکارهای الکترونیکی در کشاورزی»، گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، نشریه کارآفرینی در کشاورزی، جلد دوم، شماره سوم، 1394.

موسویون، ن. «تأثیر تجربیات حاصل از معاملات سهام یک شرکت بر نگرش و رفتار خرید مشتریان»، 1394.

نادری­بنی، م؛ دلشاد، ع؛ محمدی، ف. و ادیب­زاده، م. «عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اطلاعات در هتل‌های شهر شیراز»، مطالعات مدیریت گردشگری، سال دهم، شماره 29، 1394، صص 69 - 93.

نصیری ولیک بنی، ف. «رابطه بین حمایت سازمانی ادراک‌شده مدیریت شهری با مسئولیت‌پذیری اجتماعی و عملکرد شغلی کارکنان شهرداری همدان»، 1393، صص 97 - 108.

نوری، ر؛ حاتمی، م. و ابراهیمیان، ف. «بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اطلاعات و تأثیر آن بر منابع انسانی»، مدیریت منابع انسانی دانشگاه جامع امام حسین (ع)، سال نهم، شماره 4 (شماره پیاپی 30)، 1396. صص 127 - 152

واعظ، س.ع. و احمدی، و. «امنیت و تهدیدات امنیتی در سیستم‌های اطلاعاتی حسابداری»، پژوهش حسابداری، سال سوم، شماره 10، 1392.

 

منابع خارجی

Anas, A. Al-Bakri, M. & Katsioloudes, I. (2015). “The factors affecting e-commerce adoption by Jordanian SMEs”, Management Research Review, Vol. 38, Iss 7, pp. 726 – 749.

Bijoylaxmi, S, Shreekant, S. & Shivam, G. (2017). “Antecedents of e-business adoption intention: an empirical study”.

Gibson, T. & vaart, H. (2008). “Defining SMES: A less imperfect way of defining small and medium enterprises in developing countries”. Brookings global economy and development.

Ishan, S., Matthew, W., William, Y. & Scott, S. (2014). “The influence of organisation culture on E-commerce adoption”. Industrial Management & Data Systems, Vol. 114, Issue: 7, pp.1007-1021.

Michael, A. (2014). “Electronic commerce adoption, entrepreneurial orientation and small- and medium-sized enterprise (SME) performance”. The University of Texas-pan American, Edinburg, Texas, USA, Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 21, No. 1. 

Morteza Ghobakhloo, Daniel Arias‐Aranda, Jose Benitez‐Amado, (2011). “Adoption of e‐commerce applications in SMEs”, Industrial Management & Data Systems, Vol. 111 Issue: 8, pp.1238-1269.

Nick Hajli Julian Sims Mohana Shanmugam , (2014). “A practical model for e-commerce adoption in Iran”. Journal of Enterprise Information Management, Vol. 27 Iss 6 pp. 719 – 730.

Prodromos Chatzoglou, Dimitrios Chatzoudes, (2016). “Factors affecting e-business adoption in SMEs: an empirical research”. Journal of Enterprise Information Management, Vol. 29 Issue: 3, pp.327-358.

Sabah Abdullah Al-Somali, Roya Gholami, Ben Clegg, (2015). “A stage-oriented model (SOM) for ecommerce adoption: a study of Saudi Arabian Organizations”. Journal of Manufacturing Technology Management, Vol. 26 Issue: 1, pp.2-35.

Victoria Bordonaba-Juste, Laura Lucia-Palacios and Yolanda Polo-Redondo (2012). “Antecedents and consequences of e-business adoption for European retailers”. Department of Marketing, University of Zaragoza, Zaragoza, Spain.

Vladimir, I., Jelena, I. & Dragan, S. (2017). “Understanding the determinants of e-business adoption in ERP-enabled firms and non-ERP-enabled firms: A case study of the Western Balkan Peninsula”. University of Novi Sad, Faculty of Technical Sciences, Trg Dositeja Obradovića 6, 21000 Novi Sad, Serbia.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

The relationship between managerial, technical and environmental factors with the desire to accept e-business among small and medium enterprises distributing pharmaceutical products in Tehran

 

 

ABSTRAC

 

Purpose

In recent decades, with the advent of the Internet, e-commerce has become a tool for organizing the business model but in the meantime, the e-business world is so confusing for many newcomers. What is considered by the researcher is a survey of a number of factors influencing the tendency among managers or owners of small and medium enterprises in the field of acceptance of electronic businesses.

Methodology

The method of this research is based on the purpose, applied and based on the method of data collection, a descriptive survey type. The statistical population consisted of managers of small and medium enterprises distributing pharmaceutical products in Tehran. Accordingly, the sample size is considered by the Cochran formula, 196 people. Due to the difficulty of accessing the managers of these companies, a non-random sampling method was used to select the statistical sample. The data gathering tool was a questionnaire whose validity was confirmed by calculating the CVR index and calculating the Cronbach's alpha to determine its reliability showed that the reliability of the questionnaire was confirmed. Data were then analyzed by structural equation modeling and SmartPlus software.

Findings

The results of the test of ten hypotheses in this study showed that there is a significant relationship between managerial support, organizational management support, attitude, subjective norm and perceived behavioral control, with a willingness to accept business. Among the technical factors, the perceived advantages and the relationship between environmental factors, suppliers' pressure and customer pressure, have a significant relationship with the acceptance of electronic business.

Research Limitations

In this research, with limitations such as cross-sectional research that limits the ability to generalize outcomes, the lack of a fully relevant internal study for full coverage of the literature and theoretical framework. The most important limitation of this research can be the work and intellectual engagement of the respondents as the statistical population of the research. Therefore, the data collection by the researcher's efforts to understand the goals and potential benefits of research for them to increase the accuracy of answering questionnaire questions and lack of time free respondents were a lengthy process.

Originality/Value

This study is in the subject of innovation; based on researcher's research in internal research bases, studies or studies on identifying factors affecting the behavioral tendencies of small and medium-sized enterprise managers in the field of accepting electronic businesses were not observed. Therefore, due to lack of observation of such a study, the present research can be considered as an innovation subject.

 

Keywords: Adoption intention, Managerial factors, Technological factors, Environmental factors, e-business.

 

---

[1] . Gupta

[2] . Sarmah

[3]  . Ilin

[4]  . Bordonaba

[5] . Zhu and Kraemer

[6] . Mishra

[7] . Yousafzai

[8] . Lin

[9] . Sharmah

[10] . Wang & Ahmed

[11] . Eisenberger, Hutchison, Huntington & Sowa

[12] . Renisoo

[13] . Eisenberger

[14] . Fu

[15] . Taloker

[16] . Chang

[17] . Alam & Sayuti

[18] . Theory of Planned Behavior (TPB)

[19] . Polo-Redondo

[20] . Cragg & Zinatelli

[21] . Bordanaba-Juste

[22] . Ulrich

[23] . Lucia-Palacios

[24] . Deephouse & Heugens

[25] . Hsu & Jang

[26] . Gu

[27] . Li & Toppinens

[28] . Mishra

[29] . Yousafzai

[30] . V. Ilin 

[31] . Taylor & Todd

[32] . Sohrabi Safa 

[33] . Amin

[34] . Construct Validity

[35] . Construct Validity

[36]  . CV-communality

[37]  . CV-Redundancy

[38]  Wetzels et al        

[39]  .Bootstrapping

[40] . Migdadi

---